イオンやダイエーを蹴散らす地場スーパー：NBonline(日経ビジネス オンライン)

すべては11年前に始まった。 1997年11月。山梨県の地場スーパー、オギノの本店の真向かいにダイエーが新店を開いた。売り場面積はオギノの約3倍。開店日には、創業者の故中内●（いさお へん「工」つくり「刀」）氏が先頭に立ち、最後まで売り場の見直しを指示していた。巨艦店をぶつけ、オギノを切り崩す――。山梨攻略の重要拠点だったのだろう。 流通大手を向こうに回して山梨県の孤塁を守る 「ダイエー進出の一報を聞いた時は正直、ヤバイと思いましたね」。オギノの飯野弘俊・執行役員は振り返る。それはそうだろう。当時のオギノの売上高は544億円。一方のダイエーは2兆5000億円である。戦力では圧倒的な差がある。 ところが、1999年8月、2年もたたずにダイエーは撤退を決めた。業績悪化に伴って、不採算店の閉鎖を余儀なくされたため。それは、地域住民がオギノに軍配を上げたということでもある。本店の目の前にあるダイエ

[kose]

「マーケティング]

[wwwWalker]

業種は異なるが参考になった。

[mallion]

いや、営業利益率0.6～0.7%だろ、ぜんぜん蹴散らしてないぞ

[dokumenta]

店ごとに品揃えを変える。レシートで販促。きめ細かいマーケ。口で言うのはたやすいが、決断が大変だったろう。

[raitu]

情報システムをかなり駆使しまくって、店ごとのきめ細やかな顧客分析と、販促活動を行っているみたい。

[suikyo]

センター内ですでに陳列する棚ごとの品目に分けられている。顧客分析結果を活かすためのシステムが楽しい。

[vanish_l2]

茅野にもあったなぁ

[comedy]

懐かしい。甲府に居るときよくキャロットに行ったモンだったなあ。

[ma-rusuke]

オギノでは「健康志向」の顧客を「健康重視系」「お手軽健康系」「美容健康系」の3つに分類している。

[quill3]

レシートにリコメンド機能

[betaban]

これってすでに確立したマーケティングでないの？　大手がやってなかったのが不思議

[Lofwyr]

ええ話や～。たまにはこういうネタに触れてないと鬱になるでよ。

[pakiw]

顧客の購入データの活用。

[biaslook]

　山梨　オギノ

[AO-ekis]

山形浩生さんの訳書を思い出したのは自分だけではないはず、です。成功の要因の一つとして、「地元の大手」という顧客との距離感があったのでは、と素人ながら思ってしまいました。

[mmasuda]

倉庫もすごいが、データウェアハウスも凄そう。

[SuiJackDo]

荒川圭基氏のジェリココンサルティングのWebサイトも合わせて目を通すとよい。

[jikiru]

個客をきっちり特定するから売れる

[mitsuki]

オギノ

[HeavyFeather]

きめ細やかなターゲティング

[tackie]

むしろ大手は

[sankaseki]

イオンやダイエーを蹴散らす地場スーパー：NBonline(日経ビジネス オンライン)

[API]

ほんとアマゾンだな。でもアマゾンよりこっちのが先かな。まあなにがともあれ素晴らしいな。

[raf00]

驚異的な測定と分析。これは強いな

[makitani]

データのクラスター分析とそれの活かし方

[satehasateha]

ダイエー等の大手がこれを始めたら、結局スケールメリットで負けるのでは。

[cockok]

　「赤ん坊がいないお客さんに紙オムツの提案をしても意味がない」

[tomonozy]

amazon的な手法を実店舗で実施した好例

[gosei]

あとで

[mainyaa]

amazonのようなスーパー