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商談数を2倍にしたMA活用、おかんマーケターが知識ゼロから成果を生むためにやったこと
前回「マーケティング未経験の2児の母、育休明け1年半でMarketo Championになる」では、2014年の12月か... 前回「マーケティング未経験の2児の母、育休明け1年半でMarketo Championになる」では、2014年の12月から2年半にわたり産休と育休を取っていた私が2017年の5月に復職するに至ったいきさつについて述べました。 今回は、PR&Marketing部に配属されてからやってきた実務について紹介したいと思います。 おかんマーケターが勉強して学んだこと PR&Marketing部に異動した私のメインの仕事は、メディア露出やイベント出展、セミナーなどを企画してサービスの認知拡大を図り、そこで獲得したリードに対してナーチャリングを行い、商談まで引き上げることです。KPI（重要業績評価指標）は商談数ということになります。 新卒からずっと営業としてキャリアを積んでいたため、恥ずかしながらマーケティングの知識がほぼない状態からのスタートでした。幸い、当社UNCOVER TRUTH自体がデジタル領
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