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交渉をしない??営業マンとバイヤー
以前、ある優秀なバイヤーさんと話をした時に 「私は交渉はしない」という方がいらっしゃいました。 そ... 以前、ある優秀なバイヤーさんと話をした時に 「私は交渉はしない」という方がいらっしゃいました。 その時は「そういう人もいるんだな」程度で あまり深く考えていなかったのですが、考えてみると凄いことです。 坂口さん的に言いますと 「“利益”と“仕入れ”の仁義なき経済学」であり、 営業は一円でも高く売ることを考え、 バイヤーは一円でも安く買うことを考えています。 そういう中で「交渉しない」とともすれば 「高く買う」ことにつながるでしょう。 それでは「交渉しない」で「安く買う(というか高く買わない)」ことは どうしたら実現できるでしょうか? 先週末に購買ネットワーク会の幹事の方が主催する 「材料費高騰とたたかうバイヤーの集い」なる会に参加してきました。 現場バイヤーの方々が昨今の材料高騰に如何に対応しているか、 という興味深い議論で色々な点で参考になりました。 この会の模様については別途また書きた