第6回 「システムインテグレータのオービック」の本当の強さを知っていますか

この連載では、市場で話題の製品・サービスとその主要ベンダーを取り上げて、「ユーザー企業は、ベンダーとチャネルをどう見極めるべきか？」という観点から解説している。 今回のテーマは、中堅企業の基幹業務システムの実績で圧倒的な強さを誇るオービックである。中堅・中小企業を対象にした販売展開を志向するベンダーは多いが、高いシェアを獲得し、ユーザーからの高評価を得ているベンダーは少ない。 オービックは最激戦エリアと言われる年商100億円以上の中堅企業の業務システムに特化したソリューションを提案しており、年商100億円－500億円の企業向けに高い実績を誇る。多くのベンダーから常に最強の競合相手と見なされ、ユーザー企業からの信頼も厚い。 「オービック？ああ勘定奉行の会社」ではない IT業界関係者においても、（筆者のまわりでも）オービックを勘違いして覚えている人は確実にいる。会計パッケージの「勘定奉行」のオ