■迷走する「データベースマーケティング」。日本の法人営業で使えるのか？ 「日本の法人営業（BtoB）で、データベースマーケティングは受注・売り上げに貢献できるのでしょうか？」 今でも真剣な顔でそう質問されることがある。それも外資系のIT企業で、「マーケティングマネージャー」のポジションにある人に、である。 聞けば「SFA」や「CRM」などの営業支援システムの導入や、それに関わる米国本社や関係各部署との調整、展示会の予算獲得、セミナーの設営とその効果測定などで忙殺され、果たして自分達のやっていることは本当に... > このページを見る
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