ここが生命線！ BtoB データベースマーケティングでビジネスチャンスを掴むには？ ■ BtoC と BtoB の構造的な違いを正しく理解しよう。 BtoB のデータベースマーケティングがうまく機能しない理由のひとつに、「BtoB の特徴に正しくフォーカスしていない」という点がある。個人や世帯の「ライフタイムバリュー（LTV）」の獲得を目指して、仕事や趣味などのライフスタイルや家族構成などのプロファイルデータベースを構築し、購買履歴をベースにしたコミュニケーションを積み重ねていく「BtoC」と、一瞬のビジ... > このページを見る
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