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営業もプロの技術だ–成功するセールスのための10の戦術

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営業もプロの技術だ–成功するセールスのための10の戦術

このゲスト記事の筆者Matt Bellは、Azaleosの営業企画担当副社長だ。Azaleosは、大企業のアプリケーション管理をクラウド化するサービスを提供している。Mattは、これまでの二度の不況の間に企業の売上を伸ばした実績を持つ強者（つわもの）なので、考え方も独特で魅力的だ。この記事は、Vivek Wadhwaが先月書いた生き残るためには、売ることがすべて(It’s All About Selling for Survival)の、いわば続編だ。 テクノロジ分野のブログには、スタートアップたちへのア... > このページを見る

最終更新時間: 2010年01月07日19時57分
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みんなのブックマーク 人気（0） 新着

  • fumokmm fumokmm ,
    営業のお話。 2010/05/22
  • Yuletide_joy Yuletide_joy , ,
    "柔軟性バカになれ/営業奨励金を活用せよ/スピードが重要/顧客の心に地雷を埋めろ/最初の顧客を味方にせよ/自分を高く売れ/まずパートナーに売れ/みんなを巻き込め/ゆっくり雇い、素早く解雇/売り込みトークを磨け" 2010/01/15
  • HeavyFeather HeavyFeather ,
    4は気づかない視点だった。5,6も好きだ。 2010/01/15
  • umiyosh umiyosh , , ,
    『スタートアップの強みは、「何でも正しくやる」Hertzではなく、「何でもやれる」Avisになれることだ。』 2010/01/12
  • TrueSevenTH TrueSevenTH
    だいたいこの手の10の戦術は内容が薄いものばかりだが…ちょっと面白く読めた。 2010/01/12
  • yoko25_29 yoko25_29 , ,
    こんな事ができる会社や営業はそうそうないけど、意識しているのとしないとでは相当違うと思う。 2010/01/11
  • theblackcoffee theblackcoffee
    「技術者は文句を言いたがる人種だが、しかし彼らも、金を払う顧客のためなら頑張る気になる。」だいたい今は適正価格じゃないからなあ…。 2010/01/11
  • glizmo glizmo
    ベンチャーが営業力を獲得する方法 2010/01/10
  • chitokutosu chitokutosu
    "柔軟に注文に対応しろ/営業奨励金は厚く/対応スピードが命/顧客の心にチェックリスト/最初の顧客を味方に/正々堂々高く売れ/大会社パートナーに売れ/多くの自社員を巻き込め/すばやく解雇/売り込みトークを磨け” 2010/01/10
  • T-norf T-norf , , ,
    いいまとめ。3.5.6.7.8.は強く同意 2010/01/10
  • miyaan28 miyaan28
    ビジネス 2010/01/09
  • Chisei Chisei ,
    どんなビジネスもセールスがなけりゃ始まらない。と思う 2010/01/09

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