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営業は、もはや営業だけのものではなくなってきた、というお話 - Feel Like A Fallinstar

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営業は、もはや営業だけのものではなくなってきた、というお話 - Feel Like A Fallinstar

たまにはマーケティング事例やネット系の話とは違う内容でも。 営業、特にIT系の営業の方（ビービット含め）と話していると、3年前・5年前とは全く違う「営業だけでは営業できない」ケースが増えてきているのを感じます。 今日は、そんなクライアントサイドの変化について。 「相手はもう作ってきたんです」 ITMediaの記事より。 営業現場の変化を、如実に表しているお話があったので、ピックアップ。 このケースでは、お得意様からのリピート案件の例が紹介されています。 いつもの客からシステム開発の引き合いがあった。 いそ... > このページを見る

最終更新時間: 2010年07月07日20時48分
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みんなのブックマーク 人気（0） 新着

  • TOMOTAKA TOMOTAKA , ,
    クライアントにしてみると、ちゃんと審美眼を持たないと騙される。という事だと思う。 2010/07/13
  • rdfrk rdfrk
    提案時にモックを見せることの力。 Reading: 営業は、もはや営業だけのものではなくなってきた、というお話 - Feel Like A Fallinstar 2010/07/10
  • tgk tgk
    相手はもう動くソフトを持って、その画面を操作して見せながら見積書の説明をした 2010/07/09
  • GreenRide GreenRide ,
    GeneXus Wagby PEXA WALTZ といったノンプログラミングシステム開発ツール 2010/07/09
  • klaftwerk klaftwerk , , ,
    マーケティングのできる技術ばかりになって、営業力のある社員しかいらない事態に（経理とかは外にアウトソーシング）。ああ、人いらないなあ。 2010/07/08
  • jujubea jujubea
    IT業界においては営業だけで顧客に提案できた時代なんてないんじゃね？ノートPCにデモ環境を突っ込んでおいたり、客先で社内のサーバーにVPNで繋いだりするのもずいぶん前から常識だと思う 2010/07/08
  • Goodday Goodday , , ,
    コンカレントエンジニアリングっていうんだっけ？ 2010/07/08
  • Okky Okky
    結局同業他社間での競争が熾烈になるだけで業界の報酬是正にはつながらなさそう。 2010/07/08
  • ttake ttake ,
    ポジティブにとらえたい 2010/07/08
  • north_god north_god ,
    ゴクリ・・・・：営業は、もはや営業だけのものではなくなってきた、というお話 - Feel Like A Fallinstar 2010/07/08
  • cubeon cubeon , ,
    まぁそうもなるわな。。 2010/07/08
  • gouk gouk ,
    思うところは色々ある 2010/07/08
  • ytumagar ytumagar
    最初からデザインやサイトの具体的なアウトプットを提出する人が増えています。 GeneXus Wagby PEXA WALTZ といったノンプログラミングシステム開発ツールは、これが簡単にできる。 2010/07/08
  • risouf risouf
    そう、最近は、提案の時点で動くもの(たとえそれがモックでも)を持っていく事が少なくない。 2010/07/08
  • raitu raitu ,
    「ふたを開けたら失注だった。信じられなかった。理由を聞いたら、相手はもう動くソフトを持って、その画面を操作して見せながら見積書の説明をしたのだという。」ついに来たねこの時代が。待ってたよ。 2010/07/08
  • matuix matuix
    「生き残るために、現場と営業が、最初の提案のフェーズからきちんと連携を取っていける体制を、早く作れないとどんどん失注が増え、ポジションを失ってしまいかねない。」 2010/07/08
  • Crimson_Apple Crimson_Apple ,
    技術者には営業のセンスが常に求められるが、だったら逆に営業にプログラムの知識を求めると「またまたご冗談をｗｗｗｗ」という話になる。その結果だと思う。 2010/07/08
  • Cherenkov Cherenkov ,
    最初からモックアップ、場合によってはかなりの仕上がりに達したものが提出されている」 2010/07/08
  • yonehiro yonehiro
    んで将来的には営業も出来る開発者や技術者が主流になり、営業しか出来ない営業は追い出されると 2010/07/08
  • hshinoda hshinoda
    via http://www.twitter.com/ledsun/status/17961070902 2010/07/08

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