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営業がまず行わなければならないことは何か？ | 保険営業レスキュー隊

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営業がまず行わなければならない事は何か？会社が集客を行ってくれるなら、大抵こうしたことは考える必要は無い。ところが保険営業に限らず、会社に頼れないもしくは会社だけに頼っていては成果が上がらない営業もいると思う。では、営業がまず行わなければならない事は何か？営業の仕事は大きく２つに分かれる営業は大きく分けて２つの事をこなさなければならない。1つ目が「集客」。2つ目が「販売」。この２つを同時並行で行わなければならない。ではどっちが先でどっちが重要度が高いのか？これはもちろん「集客」。まずは自分の顧客... > このページを見る

最終更新時間: 2011年05月07日09時04分

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みんなのブックマーク人気（6）新着

asahinoataru lifehack, 仕事
売ることを考える前に、顧客に貢献できることは何かを考えることが大事 2011/05/07
indigoworks ビジネス, マインド
僕も営業パーソンに他社を匂わせる発言するけど、それはどう切り替えしてくるかを聞きたいから。他社にしようと思ってるんじゃなくて、それを引き合いにおたくはどこまで対応できるのか聞いてるの 2011/05/08
ssuguru 仕事
前段の「間違いない決定を下したい」お客様に必要なのは利害関係者である営業よりもコンサルタントであるのがより適切じゃないだろうか。情報が多すぎて選べない社会に対応してコンサルタントが増えるだろうか。 2011/05/08
ore_de_work
ぼくと契約して 2011/05/07
y-mat2006 仕事, 営業
便利屋として使われるのがオチと言う話はないよね。だけど、お客と話ができる人間関係が構築できてるだけでも、大きなアドバンテージなのは確か。 2011/05/07
shimogori
（はてブつけのための投稿）営業行為を集客行為＋契約行為に分けて考えるのは基本ですよね。//営業がまず行わなければならないことは何か？ | 保険営業レスキュー隊 2011/05/07

AndyWalker
→営業がまず行わなければならないことは何か？ | 保険営業レスキュー隊 2011/05/09
k_gobo 仕事術, *考え方
中古車営業だった父がずっとやってたことだｗ父が定年退職してもまだかつての客から買い替えの相談が来るから、後輩に紹介してお小遣いになってるらしいｗｗｗ 2011/05/09
kurokzhr
相談される人間になれ。ですね。がんばります。/営業がまず行わなければならないことは何か？ | 保険営業レスキュー隊 - 2011/05/09
mushi_cake 考察
「こうした手法は古くからあるやり方だが、大抵の人間はこうした継続作業が苦手で途中でやめてしまう。だから「最後には他の営業と変わらない」存在なため相談される事はない。」 2011/05/08
indigoworks ビジネス, マインド
僕も営業パーソンに他社を匂わせる発言するけど、それはどう切り替えしてくるかを聞きたいから。他社にしようと思ってるんじゃなくて、それを引き合いにおたくはどこまで対応できるのか聞いてるの 2011/05/08
kwhm
営業がまず行わなければならないことは何か？ | 2011/05/08
nanoha3
「とにかく知り合いを紹介してくれ、説明は私がするから」と言ってきたライフプランナーは即切った。こっちの信用考えろよ。提案してくれる営業で話の短い人は好き。 2011/05/08
s-reprise
‘営業の仕事は「相談に乗り」「クロージング」をするだけ’ 2011/05/08
smilestyle55 金儲け, マーケティング, 仕事, lifehack
情報の取捨選択と意思決定が下せない事にある → 営業の仕事は「相談に乗り」「クロージング」をするだけ。それ以外にすることはない。 → お客様に相談をされる位置にいること＝関係構築　メール、ブログ、手紙でOK 2011/05/08
ssuguru 仕事
前段の「間違いない決定を下したい」お客様に必要なのは利害関係者である営業よりもコンサルタントであるのがより適切じゃないだろうか。情報が多すぎて選べない社会に対応してコンサルタントが増えるだろうか。 2011/05/08
SasakiTakahiro
営業の仕事は「相談に乗り」「クロージング」をするだけ。それ以外にすることはない。 2011/05/08
smarple
しかし、保険の営業は必要ないと思う。 2011/05/08
amamiya1224
ほほう… / 営業がまず行わなければならないことは何か？ | 保険営業レスキュー隊 2011/05/08
corsivo
お客様に相談をされる位置にいること。いろんな立ち位置があるよね。 2011/05/08
longroof
営業がまず行わなければならないことは何か？ | 保険営業レスキュー隊 2011/05/08
takeshi_kato
「どのような貢献ができるか」を自問することは、最も深く考えなければいけないことですよね。別に営業には限らないはず。「営業がまず行わなければならないことは何か？」 2011/05/07
ore_de_work
ぼくと契約して 2011/05/07
o_hiroyuki business
営業 2011/05/07
majestic8
RT @hatebu: 営業がまず行わなければならないことは何か？ | 保険営業レスキュー隊 (58 users) 2011/05/07
mi_zu_ta_ma_mi
営業がまず行わなければならないことは何か？ | 保険営業レスキュー隊 2011/05/07