株式会社インソース〔交渉力研修〕
「交渉をする」ということは、しばしば相手との討議や 駆け引きなどの過程を表したもの、と捉えられがちですが、 真の「交渉」とは、こちらのねらい・思惑を実現に至らせるという 「結果を出すこと」であり決してそのプロセスだけを指すのではありません。 とはいえ、言葉で交渉相手を打ち負かして、力づくで結果をあげるのは 交渉ではありません。 こちらの利潤を確保することを第一義として、相手に心から納得していただくこと、 そして可能であれば相手の利潤をも確保すること、これが出来れば交渉は成功 といえるでしょう。 インソース... > このページを見る
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