商品の魅力の伝え方が分からない、と困っていませんか？マーケティングの専門家の相馬一進が、売るのが難しい商品を売る方法を3つの動画とメール解説にまとめました。ブログでは公開できない情報をお届けします。 こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 日本を代表する経営コンサルタントの 大前研一（おおまえ　けんいち）さんの本の中で、 私が折にふれて読み返している１冊があります。 『大前研一 敗戦記』 大前 研一 (著) 大前さんは６億円の私財をかけて、 「平成維新」を旗印に、 1995年の都知事選に出馬するも、落選。 それまで大前さんから教えを請うていて、 「大前先生が出馬したら、応援します」と言っていた財界人も 手の平を返したのです。 財界人の下劣で非道徳な手口と、 大前さんの忸怩（じくじ）たる思いが 描写されている一冊です。 大前さんの本は、どれも強気で論理的なのですが、 この本だけが感傷

商品の魅力の伝え方が分からない、と困っていませんか？マーケティングの専門家の相馬一進が、売るのが難しい商品を売る方法を3つの動画とメール解説にまとめました。ブログでは公開できない情報をお届けします。 こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 心理療法家として世界一有名な、 ミルトン・エリクソンはこんな至言を残しています。 「全ての問題は、意識と無意識の ラポールが取れていないことによって起こる」 このラポールというのは臨床心理学の用語で、 信頼関係というような意味です。 意味を少し、解説したいと思います。 例えば、私がセミナーをするとき、 参加者に質問をしたとします。 「あなたの目標は何ですか？」 すると、ある男性の参加者がこう答えます。 「私の目標は億万長者になることであり、 資産５億円を貯めることです」 はい、出ました。（笑） こういう目標は、まず嘘ですね。（苦笑） このとき、そ

商品の魅力の伝え方が分からない、と困っていませんか？マーケティングの専門家の相馬一進が、売るのが難しい商品を売る方法を3つの動画とメール解説にまとめました。ブログでは公開できない情報をお届けします。 こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 ビジネスというのは、 抽象的に考えられる人のほうが成功しやすい、 ということを覚えておきましょう。 情報弱者ほど具体的にしか考えられず、 小手先のノウハウを求めるので、 せいぜい小銭程度しか稼げません。 マーケティング戦略やビジネスモデル、経営戦略という 抽象的な概念から、自分のビジネスに 落としこむことができない人は成功しません。 さて、ここからが重要です。 情報弱者のセミナージプシーたちは マインドマップにノートを取るひとが多いな、 と私は感じています。 ※ご参考：マインドマップとは？（Wikipedia） マインドマップなんて使っているから

商品の魅力の伝え方が分からない、と困っていませんか？マーケティングの専門家の相馬一進が、売るのが難しい商品を売る方法を3つの動画とメール解説にまとめました。ブログでは公開できない情報をお届けします。 こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 昨日のマインドマップについての内容ですが、 予想以上にご返信が多かったです。 マインドマップの意味がよく分かりました。 そもそも何故マインドマップを使うのか？ という理由をあまり考えておらず、 単に考えをまとめるのに便利そうだから、 という理由で今まで使っていたことに気づきました。 ご返信、ありがとうございます。 マインドマップは、問題の前提を疑ったり、 抽象的に考えたりするのには まったく向いていないツールです。 たとえば。 健康志向の人がいたとして、 「どうすれば、オーガニックの野菜をもっとたくさん 食べることができるだろう？」と考えたとしま

商品の魅力の伝え方が分からない、と困っていませんか？マーケティングの専門家の相馬一進が、売るのが難しい商品を売る方法を3つの動画とメール解説にまとめました。ブログでは公開できない情報をお届けします。 こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私が今まで多くのセミナー参加者を見てきて 「危なっかしい」と感じる人がいます。 それは、何かの集客方法やビジネスモデルを知ったときに 何もテストせずに教材とかセミナー、講座に対して いきなりポンとお金を払う人です。 こういう人は、過剰なリスクを取り過ぎです。 集客方法とかビジネスモデルというのは、 向き不向きがあり、性格や能力が合っていないと まず結果が出ません。 たとえば、PPC広告の運用で成功する人って、 パソコンの画面や数字を見続けるのが好きで、 ひたすらテストをし続けられる人だけです。 たとえば、研修講師で成功する人って、 人前で教えるこ

商品の魅力の伝え方が分からない、と困っていませんか？マーケティングの専門家の相馬一進が、売るのが難しい商品を売る方法を3つの動画とメール解説にまとめました。ブログでは公開できない情報をお届けします。 こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 先日の公開収録で印象的だったことを書くと、 たった1つの評価軸（評価関数）で物ごとを 単純化しようとする人がとても多いな、ということです。 というのも、懇親会でこのような質問を たくさん受けたからです。 「相馬さん、起業をするのは正しいと思いますか？ それとも、正しくないと思いますか？」 他にも、こんな質問がありました。 ・クライアントを騙して売るのが良いか？ それとも、騙さないで売るのが良いか？ ・心理学を学ぶべきか？ それとも、心理学を学ぶべきでないか？ ・哲学を学んだ方がいいのか？ それとも、学ばない方がいいのか？ こういった単純化した質問

商品の魅力の伝え方が分からない、と困っていませんか？マーケティングの専門家の相馬一進が、売るのが難しい商品を売る方法を3つの動画とメール解説にまとめました。ブログでは公開できない情報をお届けします。 こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 先日の公開収録で気になったことですが、 「抽象度」という単語を使っている参加者が 非常に多かったんですよね。 その参加者たちが言っている抽象度とは、 抽象さのレベルのことを意味しているのですが、 ここまで読んでカンが鋭い人なら気づくでしょう。 この抽象度という言葉を連発している人は、 典型的な自己啓発オタクだということに。 なぜなら、抽象度という単語は 自己啓発オタクが尊敬してやまない 苫米地英人（とまべち・ひでと）御大の造語だからです。 少なくとも、一般人も知っている単語ではありません。 ですので、抽象度、抽象度と連発している時点で 本人は気づ