RFPの作成方法が分からない！ところがRFPの作成は難しい このように、システム開発を成功させるには、適切なRFPを作成することが大切ですが、RFPの作成はかなり難しい要因があります。まして情報化の成熟度が未熟なときは、次のような当惑があります。 1.実務ですら何をするべきかが分からない 「情報化に当たって、目的を明確にすることが重要だ」というが、究極的な目的は明確だ。「もうけたい」のだ。もっと詳細にというのであれば、「今年中に期間損益をプラスにするために○○億円の利益、3年度には累積赤字を解消するために○○億円の利益」と数値的に示すことすらできる。でも、どうしたらもうかるかが分からないのだ（分かっていることは当然これまでにやってきた）。まして、どのようなシステムにすればよいのかなどは見当もつかない。 ともかく販売の増加がもうけることに直結するだろうから「販売システム一式」としたのだ。ベンダは「ソリューション」を売り物
