[B! 経営] einherjarのブックマーク

誤解している人の多い「経営戦略」を簡潔に分かりやすく解説してみる

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einherjar 2012/04/18

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何でやらないの？繁盛店がやっている本当に売れる「AIDMAの法則」 | お土産屋さんブログ

店の売上が落ち、「広告」「クーポン」「安売り」をやってみたけど、逆に売れなくなったり、利益を圧迫したりすることありませんか？商売やっている人には、よくある話だと思います。普通、努力すれば売れるはずなんですが、ちょっと間違った方向へ努力してしまうと、逆に売れなくなるんですよね。努力しているのに報われないと、精神的に参ってきます。そんな時は、マーケティングのフレームワーク「AIDMAの法則」を利用すると、売上アップの糸口が見つかりやすいです。漠然に「なぜ売れない」と考えるのではなく、「なぜ商品を知らない」「なぜ興味が無い」「なぜ商品を見ない」「なぜ商品を手に取らない」「なぜ買えない」などと、売れない原因を分解するフレームワークです。分解することで、具体的な売上アップの改善法を考えやすくなります。非常に強力なツールである「AIDMAの法則」を詳しく知らない人は、ぜひこの記事を読んで

einherjar 2011/10/12

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紙と電話を一切無くして社員満足度全国No.1の会社にする方法をEC studio社長にインタビューしてみました - GIGAZINE

全社員にiPhoneを支給し社内連絡事項はTwitterにメールとチャットなど、徹底的にIT化されたオフィスを構え、「電話無し」「ペーパーレス」、その上「お客さんとは会わない」ことで有名なEC studio。その代表取締役である山本敏行さんが今年の2月に出版した「iPhoneとツイッターで会社は儲かる」がAmazon和書総合ランキングで一位を記録し、ワールドビジネスサテライト（テレビ東京系）で特集が組まれるなど破竹の勢いで快進撃を続ける中、また新たに「日本でいちばん社員満足度の高い会社の非常識な働き方」という新刊を出すということで、この機会にどうやったらそんなことができるのか、インタビューしてみました。山本社長自身の体育会系的な側面、会社の歴史や指針といった知られざるエピソード、さまざまな経験から裏打ちされた経営哲学など、ITや経営に興味があるが実際にはどういうようにすればいいのかがわ

einherjar 2010/11/16

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第10回　それでは「権限委譲」ではなく単なる「丸投げ」です権限移譲したつもりでも現場が元気にならない3つの理由：日経ビジネスオンライン

気になる記事をスクラップできます。保存した記事は、マイページでスマホ、タブレットからでもご確認頂けます。※会員限定無料会員登録詳細｜ログイン「丸投げ」では結果責任を負わされるだけ経営者の口ぐせの一つに、「うちの社員は考えない。もっと自ら考えて、行動してくれればいいのだが」というのがある。皆さんも聞いたことがあるだろう。しかし状況を突っ込んで聞いてみると見つかるのは、そもそも社員に考える自由を与えていないという事実だ。上から命令が飛んでくる。「お前たちも考えろ」と言われるので考えて提案したら、「違う」と怒られる。なぜ違うのか、理由の説明はない（聞きたくても聞ける雰囲気でもなかったり）。やがて上の方針も何となく分かってきて、命令に対して「こうした方がもっと良くなりませんか」と考えて提案すると、「言われた通りやっていればいいんだ」と返ってくる。これでは誰もが考え、行動することをあき

einherjar 2010/08/30

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新規ビジネスにありがちな10の過ち » SEO Japan

不況の時代とはいえ自分でビジネスを新たに始めることを考えている人もいるでしょう。成功への期待もあれば、失敗への不安もあると思いますが、新規ビジネスの「よくある過ち」をQuickSproutからご紹介。これを読んで、こうならないようにすれば失敗の確率も低くなるはず！です。 — SEO Japan あなたはビジネスを始めることを考えているだろうか？もしそうなら、今日ここで紹介する過ちを確実に回避しなければ、そのビジネスは恐らく失敗に終わることになるだろう。 1. ゆっくりで着実すぎる人は競争に勝てない大部分の新規ビジネスが失敗するのは、十分なお金を持っていないからである。動きが遅ければ、最初のお金が入ってくるまでにかなり長い時間がかかることになる。たとえいくらかの現金をすでに持ちこんでいるとしても、それでは十分ではないのだ・・・儲からなければしょうがない。時間はあなたの味方をしてくれないの

einherjar 2010/07/29

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NRI、OSSを活用したクラウド環境向けシステムテンプレートを提供開始 | 経営 | マイコミジャーナル

野村総合研究所(以下、NRI)は5月12日、クラウドコンピューティングや仮想化環境の導入を検討・利用している企業に向けたシステムテンプレートの提供サービス「OpenStandia on クラウド」を発表。同日より提供を開始した。「OpenStandia on クラウド」を利用してシステムを導入する場合は、OSやミドルウェア、アプリケーション、NRIによる多数の導入実績をベースにした業務シナリオなどがあらかじめ仮想サーバ上に設定されているため、従来の設計や構築といった工程が不要になる。そのため初期費用を大幅に削減できるほか、システムのリリースまでの期間を大幅に短縮することが可能。利用料は月額課金となっており、ビジネス環境の変化に応じて投資可能となっている。現時点で用意されているテンプレートは以下の通り。テンプレートは順次追加され、最終的には約100種類以上になるという。情報共有(ポー

einherjar 2010/05/16

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これ一枚で理解できる営業の役割 - 斎藤昌義（さいとうまさのり） - ZDNet Japan

営業の役割を問われて、短時間で簡潔明瞭に答えられる人は、決して多くはありません。そんな稀有なおひとりが、アシストの新本さんです。彼は、私が主宰する「ソリューション営業モデル研究会」にもご参加頂き、営業活動のベスト・プラクティスの体系化と営業能力のガイドライン作りに、一緒になって取り組んでいます。下図は、そんな、新本さんのまとめられた「営業の仕事・商品・サービスに左右されない普遍的な営業の役割り」というものです。営業の仕事とは何かを解説したものは、よく見かけますが、このように簡潔にまとめられたものは、なかなかありません。解説を加えるまでもなく、一目瞭然です。僭越ながら補足させていただくとすれば、「スキル(マインド)」のところでしょうか。ここでは、「営業のスキル（マインド）」を「コンダクター」、「コンサルタント」　「顧客との同盟」の３つに分けられています。「コンダクター」とは、お