お辞儀と名刺交換で物は売れない：日経ビジネスオンライン

「新興国に自ら営業しにきたと言いながら、その場で商談が進まない。日本企業は何のために役員をわざわざ派遣しているのか」 スマートシティの開発にかかわるシンガポール政府関係者は半ば呆れながら、こんな疑問を口にする。 その言葉の背景には、こんなエピソードがあった。 新興国の政府関係者が集まるパーティに日本企業の役員が参加。「スマートシティの事業を手がけています。ぜひよろしくお願いします」と挨拶してきた。日本の技術に興味津々の新興国側の出席者は「こんなスマートシティを作りたい。どんなプランが考えられるか」と質問を浴びせたが、その役員は「検討します」を繰り返すだけで、具体的な提案などは一切なし。やり取りは、ここで終わってしまった。 最近は、新興国における日本大使館主催のパーティに人が集まらないという。「日本人は挨拶と名刺交換は欠かさないが、その先がない」。これが、新興国の関係者が抱いている共通の感想

[longroof]

お辞儀と名刺交換で物は売れない：日経ビジネスオンライン

[SasakiTakahiro]

本社に確認を取りつつ、一歩ずつ進める――。そんなリスクの最小化を最優先した売り込みは、新興国から嫌がられる。

[eternal-shining]

「日本企業は減点主義。失敗しながら大きな成果を出した人よりも、ミスをしなかった人を評価する。」ここに全てが詰まっている気がする。/ お辞儀と名刺交換で物は売れない

[u-chan]

日本企業は減点主義。失敗しながら大きな成果を出した人よりも、ミスをしなかった人を評価する--これでは50点。もっと大きな問題は権限を持った人間がミスを隠すこと。だから、書類で縛らないと会社が吹っ飛びかねな