常識を打破したトヨタ「bB」の販促手法：日経ビジネスオンライン

トヨタ自動車が約1年前にフルモデルチェンジしたコンパクトカー「bB」の売れ行きが好調だ。それを支えているのは、“社内常識”を覆した商品魅力の伝え方である。 テレビコマーシャル（CM）によるマスマーケティングを抑え、インターネットを介して口コミが広がる仕掛けを次々と打ち出したのだ。テレビ離れが目立つ20代男性を明確に狙った宣伝戦略が功を奏し、新型bBの2006年の販売数は約6万3000台。2002年から毎年4万台前後だったが、5年ぶりに6万台を超えた。 トヨタの車種別の宣伝予算は通常8～9割をCMに費やす。だが「新型bBでは半分に抑えた」と、宣伝部広告室オールトヨタグループの中澤次郎氏は明かす。また現時点では車種は公表できないが、新型bBと同様に、宣伝戦略の一環として携帯サイトを設けて、そのコンテンツを拡充する見通しだ。 新型bBは、車への関心が低下傾向にある20代男性を振り向かせ、2005