【 プレゼンコンセプト立案のために 】 プレゼンは情報戦！ニーズ分析のための「AsIs／ToBe」と「５Why」 : 『ロジックとパッションの狭間から。。。』家弓正彦Blog

『ロジックとパッションの狭間から。。。』家弓正彦Blog 株式会社シナプスの代表取締役 家弓正彦が、 マーケティング、ビジネス、プライベートを気ままに綴ります。 お問い合わせ プライバシーポリシー 個人情報保護方針 これまでのエントリーで、コンセプト立案に必要なニーズ分析について述べてきました。 ＜参照記事：＞ オーディエンスの本質的欲求はどこにあるのか？「ニーズ分析 その１」 受け手の期待を超えるために為すべきことは？「ニーズ分析 その２」 このようにオーディエンスを100%理解して、 現在抱えているニーズ、目指している姿を明確化するためには、 事前にきめ細かく情報をキャッチしておくことが不可欠です。 事前の 情報戦に勝つことがプレゼンを成功させる鉄則 と言っても過言ではないかもしれません。 今回は具体的なフレームワークを２つご紹介します。 営業のプレゼンなら、事前の営業活動のプロセスの