はてなブックマーク - なぜ｢説明が完璧な営業｣より｢説明が粗っぽい営業｣のほうが売れるのか…キーエンス流｢営業の極意｣顧客を｢仮説の当事者｣として巻き込んでしまう

はてなブックマーク - なぜ｢説明が完璧な営業｣より｢説明が粗っぽい営業｣のほうが売れるのか…キーエンス流｢営業の極意｣顧客を｢仮説の当事者｣として巻き込んでしまう https://b.hatena.ne.jp/entry/s/president.jp/articles/-/73144 私たちは常日頃から「仮説」を使っている若手の営業パーソンと話していると、みんな口を揃えて「仮説を立てるのが難しい」と言います。本当にそうでしょうか？実は意識していないだけで、私たちは日々の生活の... ChillOut https://b.hatena.ne.jp/ChillOut/20231214#bookmark-4746417384575237231 初回提案では方向性を決めるような簡単な仮説をぶつける／事前に期待値をコントロールする／提案までの時間は短く／粗い仮説の段階で顧客にぶつけ一緒にブラッシュアップしていく（自分の意志で選んでもらう・共創） 2023-12-14T14:12:05Z 本仕事考え方また読む