中古マンションを買う人が知っておくべき営業マンの掟破りのテクニック - 不動産ブログ「マンション・チラシの定点観測」

「不動産裏物語 プロが明かすカモにならない鉄則」 「裏物語」という怪しげなキーワードに惹かれて文庫を購入。税込637円。 中古マンション販売歴15年以上の凄腕営業マンが暴露する販売のテクニックが紹介されている。 これから中古マンションを買う検討をする人には、是非とも「第1章 売る側の理論」だけでも読んでほしい。 すでに中古マンションを買ってしまった人は、悔しいを思いをするだろうから、この本を読まないこと。 優秀な営業マンは「今日」買わせる 著者は、売上をあげるためには、「今日」「自分が見せた物件の中から」「買わせる」ことに尽きると言い切る。 その日のうちに購入を決意させるために、私か常に考えて、実践しているのが「お客さんによそ見をさせない」こと。お客さんの性格にもよるし、置かれている状況、希望条件などにもよるが、 「ご希望のエリア、予算だと、この物件しかありませんね」 「うかがった状況を考

[futosuke9]

売上をあげるためには、「今日」「自分が見せた物件の中から」「買わせる」ことに尽きると言い切る。このような売らんがための掟破りの黒いテクニック。 via マンション・チラシの定点観測 http://ift.tt/1nGm41u