発見！ ニーズとは、次々と湧き出るものだった | ウェブ電通報

通販王国、九州へようこそ！ ここは、広告は「どれだけ売れるか」がすべて、というシンプルな世界。 だからこそ、「売る」の本質に迫るヒントが、たくさん転がっています。 ■今回のテーマは、「ニーズ」への傾向と対策 前回、「売る」とは、ニーズというコップを手に取ってもらい、そこに情報を注ぎ続ける行為―というお話をしました。そのファーストステップに当たる「ニーズというコップを手に取ってもらう」とは、いったいどういうことなの？というご質問をよく頂きます。これは、端的に言うと、「こんなニーズありますよね？」と問いかけて、「確かに、あるある！」と思ってもらうことです（私たちのチームでは、これを「ニーズあるある」と呼んでいます）。 当たり前に思えますが、この点がうまくできずに結果が出ていない広告って、実は非常にたくさんあるのです。今回は、この「ニーズ」に関する、見落としがちな3つのポイントについてご説明して

[amsoat]

「ニーズ」というとマーケティング的にきれいな言葉ですが、ダイレクトマーケティングの世界では要は「生々しい欲求」という感じ。いかに生の人間の欲求に向き合っていくかという世界。人間に向き合う考え方。