相手側に自分の「味方」をつくる

慶応高校から慶応義塾大学経済学部を経て、慶応義塾大学院社会学研究科博士課程修了。米国スタンフォード大学留学。専門は社会心理学。主として効果的な説得戦略、およびイノベーションの効果的な普及戦略に関する研究に従事。主な著書に『説得と影響―交渉のための社会心理学』『日本列島カルト汚染―説得と勧誘の社会心理学』（いずれもブレーン出版）などがある。 トップ営業マンの説得術 できる営業マンはみな説得上手。より効果的な「説得」のメカニズムを学べばトップ営業マンも夢じゃない！「説得術」の権威が、社会心理学の視点から「説得力」を解明、わかりやすく解説。 バックナンバー一覧 営業において、説得力・交渉力は不可欠なもの。これまでは自己流で身体で学ぶというのが主な方法でしたが、説得のメカニズムを「科学」しておけば、誰でも効果的に説得力を身につけられるのです。 今回は、トップ営業マンたちが実践しているテクニックの4

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情報提供者と秘密を共有することから芽生える親近感、一種の仲間意識、また戦友体験効果といったものを生み出すことにもなります。現在は情報化時代ですから、ビジネスの場においてもさまざまな情報に精通して、価値