営業 仕事の教訓 圧倒的に準備する - 仕掛け続けるビジネスマン

こんにちは！ 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、仕事の教訓です。 前回は、「圧倒的に行動する」を紹介ました。 eigyoublog.hatenablog.com 今回は、圧倒的に準備する です。 訪問のアポイントが取れた後は、 圧倒的に準備してください。 複数名に対してプレゼンができる場合は、 同席する人物、役職、役割 それぞれの深堀り 相手企業、部署の持っている強み、弱み、課題 相手の市場、顧客、競合 相手の過去、現状、未来 相手企業のやりたい事、理念、ビジョン 自分自身の相手に対する想い 少なくとも、このあたりは確実に抑えて 話す内容を大枠で決定し、資料を作成 その後は、 何度も、何度も、何度も・・・ リハーサルです。 誰か聞いてくれる人がいれば、頼み込んで 是非とも、強烈な突込みを入れてもらってください。 誰もいなければ、同席する人たちを 強烈にイメージして、言葉を口に出しな