なぜ日本のSaaSスタートアップは「稼げない」のか

1. はじめに衝撃的な数字から話を始めよう。「2.5倍」これは、米国トップティアSaaS企業と、日本を代表する上場SaaS企業の「従業員一人当たり年間経常収益（ARR per Employee）」の差...

[kuroyagi-x]

グローバル市場を視野に入れて開発をかける欧米のSaaS企業と、日本企業の課題を解決しようとする日本のSaaSスタートアップは、見ているところがそもそも違うのでは。

[cinq_na]

日本はIT導入しても社員首に出来ないんで、高額のサービス導入するメリットがない。ゆえに外資に食われることも無いと思うな。月5000万かかるけど100人首切れますってセールス通らない、だったら50万で便利機能だけ…

[tofu-kun]

顧客がセルフ導入することが苦手なので低価格PLGはそこまで広がらない

[table]

「米国企業が3,000万円〜4,000万円の生産性を叩き出すのに対し、日本の優良SaaS企業の多くは1,200万円〜1,500万円前後」アメリカと日本の為替と賃金と物価を元にしてから語って欲しい

[otihateten3510]

2.5倍が衝撃に見えなかった。経済規模、為替差、国内人口を考えれば「2.5倍は妥当」に思えちゃう。抜本的なこと言うなら「人口増やそう」とか「経済圏を広めよう」になりそう。はたしてやり方の問題なのかなあ？

[tomokofun]

色んなスタートアップの死骸見てきたが共通するのは業界限らず事業計画の営業戦略が子供が書いたSFみたいなのばっかりって事。三年で黒転できずお咎め無しなのは大手の子会社ってのばかり。

[kash06]

日本の足元での商習慣や、国内での課題解決のためにビジネスをスタートさせたなら、スタートアップ側も利用者側も共に成功では。支援も無しに利益だけとる企業の方こそ、入り込むのはやめて欲しい。

[asamaru]

世界の市場を考えたビジネス設計にしていないのは確かに問題。あとは買い手の問題もある。決裁権限、経費上どう処理されるかなどを考えること、単発のコンサル:ソリューションの費用配分でコンサルに金を払い過ぎ。

[sgo2]

経営/営業辺りの層が、"景気が良い"海外のやり方に無関心過ぎる/学んでないというのはその通り。

[klbym]

一理あるとは思うけど、「エンジニアリングの質ではない」と言い切るのも違うかな。EUでソフトウェアエンジニアとして転職活動してるけど、技術力は全体としてこっちのほうが高いし、アメリカであれば尚更だと思う。

[step-f-step]

そもそも日本のSaaSが隙間産業よね。アメリカの大手が参入しない旨味のない分野で、中小企業相手にセコく稼いでいるだけ。大体日本のSaaSが強いのって、法律の規制がある分野だもん。

[moronbee]

分析対象が旬（グロース）を過ぎたSaaSばかり。PC、スマホ、電子書籍、TV配信など、技術力をProduct競争力に変換できず、モチベや生産性維持可能な組織を構築できない、経営力の敗北でしょ。

[MarvinParnroid]

日本のはスタートアップじゃなくて、ただの零細企業だからね。コアになる革新的なサービスとか無いんだもん。

[arrack]

物価や為替を考えると日本のSaaS企業も頑張ってるのでは？寧ろ中小企業相手でそこまで出せるの凄くね？/日本のSaaS企業がコンサル並のPR力あったらわざわざ翻訳したり、依頼する必要性もない

[kotoripiyopiyo]

“日本のSaaS営業は、プロダクトの力ではなく、「営業担当者の手厚いサポート」という人的リソースの投下によって解約を防いでいる側面が強いとも言える。”

[bfoj]

日本企業は、安くても決裁が異常に通りにくく採用に至らない。多分だけど、税制が複雑すぎてフレキシブルに動けない🤔

[georgew]

結論 = 営業のやり方が悪い。

[gnt]

成功モデルがリクルートとCAだから。

[labor9]

気質がもったいない、むだ、けち、節約で、新しいものにむやみに飛びつかないが信条みたいな人が多いから

[hryord]

日本の客はうるさいし過剰なサービスを要求するからじゃね。客の立場が強く契約無視も多い。

[kastro-iyan]

日本がってよりSaaSが一定の成果出してるのってアメリカだけだよね。そのアメリカでも成長止まったとこ増えてるし

[u06nh]

雇った人を簡単にクビ切れないからだよ。1人あたりのARR？みんな誰も分母の話をしない。AI国内SaaSも頑張ってますよ。優秀な人材を採用してます。でもAIで置いてきぼりをくらった人を簡単に解雇できません

[chuukai]

顧客のビジネスモデルへの分析や記載が基礎にないから論旨がとても上っ面すぎて読むに堪えなかった

[edy009]

ある日本SaaSは2週間のお試しするのに個人情報入れさせられて、テストしてたら営業から電話がかかってきて、あー儲かってないんだなーと思ってやめた。なのでこの記事は納得。買いたくなくなる売り方してどーすんだよ

[FreeCatWork]

ボク、SaaSのことあんまりわかんないけど、みんなが稼げないのは寂しいにゃ。

[AQMS]

記事から日本向けに失望と諦めとそれでも読まれたい感じが漂ってくる。哀愁

[hatahata_chan]

ゆうて日本市場で小回りの効かない外資SaaSは厳しいと思うが。客がシステムに業務を合わせる気がないしね。とはいえ、市場規模が小さいので頭打ちになりやすいのはそうなんだよな。

[chnpk]

結局コンサルみたいなよくわからん上流ビジネスしか儲からんちゅうことや

[NOTG]

しっくりくる内容。

[clairvy]

そもそも、3000万を目標にして事業してんのかいって？

[masatotoro]

日本のSaaS

[naggg]

“同じように「The Model」を参考に組織を作っているにもかかわらず、これほどの生産性格差が生まれるのか。その答えは、中略　「営業（Sales）」という機能に対する構造的な設計ミスの有無にある”

[tanority]

メイドインジャパン。製造では売れたけどソフトでは売れないのはなんでなんだろうな

[aox]

相撲アズア相撲

[hasiduki]

“「顧客の売上向上プロセスを売る」のだ。”！！！！！！！！！！

[atico]

生成AIは真似が上手いから今後は価格競争になり、もう高額なSaaSいらないと言われるようになってきているのでちょうどいいのでは？