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売り込み(営業)が苦手な方へ
売り込みが苦手な方へ ある一人の優秀な営業マンの話をしたいと思う。 僕は以前、ある金融機関のダイレ... 売り込みが苦手な方へ ある一人の優秀な営業マンの話をしたいと思う。 僕は以前、ある金融機関のダイレクトマーケティング部の管理職をしていて、インターネットビジネスの総責任者でもありました。かなり多くの予算があり、膨大な広告を展開していたので、様々な企業からの営業(売り込み)が激しかった。 通常の電話やメールでの売り込みも激しかったのだけど……、中には顧客のフリをして資料請求フォームから営業してきたりもするわけです。そんな風に非常に多くの営業の方に接してきたので、今では僕の周りには高い営業力をもつ方が多い 笑 で、当時、某上場企業Y社に非常に優秀な営業の方がいました。とても頭が切れコミュニケーションの反射神経も普通の人とは違う。かと言って、話しすぎず、相手の話をじっくり聴く。 魅力は色々とあるのだけど、何と言っても彼の強みは…… 圧倒的な自信が漂ってくるわけです。雰囲気だけでなく、言葉にも、表