ホワイトデー販促の変化｜なぜ定番の品揃えで売上が落ちるのか？ - 中小企業診断士 茂井康宏 オフィシャルブログ

高知を拠点に、全国各地で経営・事業計画 (ビジネスプラン) 策定、商品開発、販路開拓などの経営支援を行う、中小企業診断士／経営コンサルタントの茂井康宏です。 3月に入り、「毎年同じようにホワイトデーの特設コーナーを作っているのに、商品が動きにくい」と頭を抱える経営者の声を耳にする機会がありました。 男性客が義理チョコのお返しをまとめ買いしていく。 そんなかつての光景は、もはや過去のものになりつつあります。 現場の違和感｜誰がお金を使っているのか 多くの店舗が、ホワイトデーを「男性がお返しを買う日」と認識・設定したままです。 本当にいま動いているお金は「義理返し」なのでしょうか。 売上を落としている店舗ほど、認識が数年前で止まっているように感じます。 消費のシフト｜ご褒美と特別感への移行 いま確実に動いているのは、少人数への特別なギフトと、自分へのご褒美です。 ばらまき用の安価な菓子の詰め合