NO！と言わせない説得テクニック？ - ネガティブ主婦の一喜一憂ブログ

ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック 人間関係における心理学の本を読みました。 その中で「説得的コミュニケーション」について述べた章があり、説得には色々なテクニックがあるのですよ〜と書かれていました。 そのひとつが「ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック（譲歩的要請法）」というもの。 断られることを見越して最初に大きな要請をしておき、相手が拒否したら、小さい要請をして譲歩したと見せかける方法。 例としては、10万円するアクセサリーをおねだりし、難色を示されたら「じゃあこっちは？」と3万円のアクセサリーを買うことを承諾させる…とか。 反対に、「フット・イン・ザ・ドア・テクニック（段階的要請法）」というものもあり、これは最初に相手が受け入れやすい簡単な要請をして、それに応えてくれたら、次に難しい要請をしてそれも受け入れてもらうという方法。 例えば、１万円貸して欲しいというお願いに応えてもらい、次

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