PoC文化を根づかせるには何が必要か？ — 小さく作り、大きく売るSaaS組織のリアル - Repro Tech Blog

「PoCをやりましょう」 SaaS業界ではよく聞く言葉です。 しかし、PoCが売上や事業成果につながっている組織はどれくらいあるでしょうか。 PoCが“うまくいっていない”組織の共通点 多くの現場で、こんな状況が起きています。 ・PoCは実施したが、検証で終わり事例や商品にならない ・PoCの推進が一部のメンバーの頑張りに依存している ・「やった感」はあるが、売上にはつながらない PoCが目的化してしまっている状態です。 そのPoCは「PoC」なのか？ ここで、少し立ち止まって考えたいのが、PoCという言葉の使われ方です。 本来のPoC（Proof of Concept）は 技術的・実現可能性の証明 を目的としたものです。 一方、現場で語られるPoCの多くは ・顧客に価値があるか ・売れる可能性があるか ・導入・運用できそうか といった価値検証や事業検証まで含んで語られています。 この混同