マッキンゼーが作成した「なぜ日本の営業の生産性はそれほどまでに低いのか」というレポートが面白い。キーエンスの生産性の高さに対する分析も

じゅじゅ @jujulife7 マッキンゼーのレポート「日本の営業生産性はなぜ低いのか」が面白い内容なのでシェア。 下記のような課題に対する打ち手が紹介されている ・営業マンの時間の使い方 ・「お客様第一主義」文化に起因した非効率性 ・ITシステムの過剰なカスタマイズ pic.x.com/n77iRUeoXO 2025-04-27 11:20:57

[hobbiel55]

業界によるだろうけど提案資料を後から資料だけ読んでも分かるように作り込み過ぎだと思う。海外の提案資料は使いまわせるようポイントだけでその場で説明を聞いてないと分からないイメージ。だからその場で決断する

[jaguarsan]

「ここが悪い」って話には嬉々として乗ってくるのに、「こうしたら良い」って話ができない連中の生産性が高いわけ無いよね

[bml]

キーエンスの生産性も日中に顧客のとこ行って帰社後に会議と資料作成してんだろ。

[cinq_na]

銀行系の開発とか死屍累々な理由がしっかり。パッケージに業務を寄せるのが正解だけど、業務にパッケージを寄せるから品質上がらず工数ばかりかかる。無駄な作業も残るから人員も切れないし(これは解雇規制の面も)

[beerbeerkun]

時間の使い方見るに「提案準備等」に時間使いすぎって読めるけど。営業が資料作りすぎなのは実際そうだと思う。外資ITはエンジニアが作った資料を使いまわして営業が説明したり提案している。

[aaasukaaa]

そんなマッキンゼーは大リストラしまくってたからそんな資料つくることに時間使ってるからだよと言わざるを得ない

[ashitaharebare]

日本人は丁寧なのがいいと思ってるからな。別に70点の出来でいいのに90点を求めるみたいな。レジ打ちが座ってると遊んでると思われるのと似てる。

[cad-san]

競合に欧州メーカーがいる製造業で働いてるけど、まあ合ってる。客にノーといえないから、カスタマイズが多くて開発工数に対して売上が少ない。競合はラインナップがシンプル。ノーと言うために数打つのも手だと思う

[punkgame]

平日に仕事しないでゴルフしとる奴らだもん。接待の時間も勤務時間カウントすればさらに生産性が下がる。

[togetter]

文化や風潮に対して適切な改善策があると思うから、このレポートがすべてとは限らない気がするなぁ。

[toronei]

パワポ作り込むすぎるは耳が痛い。

[tg30yen]

>・「お客様第一主義」文化に起因した非効率性・ITシステムの過剰なカスタマイズ

[keidge]

エンジニア職が多いはてブらしいコメントが並んでいて草。

[ryotarox]

図解じょうず。MBAっぽい。変数分解とか。

[SndOp]

基本的に銀行が実績のある企業（）にしか貸さないから。銀行にわかりやすい業態に資金が貸し出されるとそこは見事なレッドオーシャンで低コストを実現した低価格でしか勝ち抜けない。

[casa1908]

キーエンス毎日6時半〜7時半出社の21時退社ということは、平均14時間労働、月残業120時間で過労死ライン余裕で超えてるんだが、大丈夫なのか？

[grandao]

労働時間あたりの生産性は低い（拘束時間は長い）けど、給与あたりの生産性は高そう（安く使えている）な気がする。個人の感想です。

[latteru]

キーエンスの業務時間見るとここで働きたくねーな、と思った

[yellowsoil]

提案資料を作り込み過ぎなのはそう。取扱説明書くらい詰め込んでて要点が分からない。プレゼンもただ全文を読み上げるだけで、それなら自分で読み進めたほうがいい。みたいなことがことがしばしば。

[el-bronco]

米国は昔のギルドが基なので、職能により仕事内容が限定され、各々の専門性と、また流動性も高くなる、と聞いた。営業は営業のプロだが、管理側にはなれないなど。日本も職人の世界は渡り鳥。高技能は高給。

[big_song_bird]

キーエンスの営業手法を持ち上げるとかどうかしてるｗ。案の定棘米でフルボッコだしｗ。

[myr]

アメリカ基準で見ているからだけな気がする. バブルの時は日本の生産性はそれほどまでに高いのかとか散々言ってた人達でしょとか思ってしまう

[chiyose]

日本人の資料は、きれいごととか精神論書く奴がいて、時間のムダなのよ。データとエビデンスだけでよい

[gimonfu_usr]

（マッキンゼーが求めるのこれ？　https://tinyurl.com/5733ufzx　T氏がまた「非関税障壁発見」したかと思たよ　)（すくなくとも日本国の自動運転拡大の遅滞原因は路上駐車の多さと道の狭さ。それなのに電動ボード解禁て…）

[ene0kcal]

"お客様は殿様"というメンタルモデルが一因だと思っている。言うべきことを言えない、共生性が高いことろとか。

[KoshianX]

コメントにもあるけどマッキンゼーの考えるベストプラクティスって結果的にトランプ旋風を呼び込んでしまったんじゃないの。日本も製造業は打撃受けてるけどラストベルト化してない理由も考えるべきなような

[yu_kawa]

営業憎いやつらがいるけど別にお前たちが配置転換されてももっと成績良くなるわけじゃないからな

[nyaaaaaaaaaaaaa]

すぐクビにできないので、組織運営に時間がかかるから。ダラダラしてても給料がもらえる。

[yorkfield]

指標に何使ってるのかと確認したら営業ROIだった。「お客様第一主義」をすべて否定する必要は無いと言いつつ結構やり玉に挙げてて、赤字の取引関係の解消が困難だから粗利率が下がってるケースとか挙げてる。

[ym2r]

後で

[nomurata]

元資料読んだけど第二新卒ぐらいが自分の出身JTCと比較してDeep Researchにかけてなんとなく書いた感じにしか見えないな。レベル落ちたんじゃないのかマッキンゼー

[sin20xx]

マジレスすると根底には日本人の応用力や適用力の低さの問題がある。この手の話は労働者に変化を求めると大抵拒絶反応が大きいのが壁。なお提案側の程度の低さや不勉強も多く、明らかに要件を満たさないものも多い。

[qpni]

キーエンス毎日15時間働いてて草

[preciar]

キーエンス営業のスケジュール表が完全にただのブラック企業で、「どこが生産性高いの？？」ってなった。7-21時まで働いててパフォーマンス出るわけがねえ

[atlas_estrela]

KPIマネジメントってNPSは下がるけど成果は出る。時間効率を限界まで上げて早く帰るindividual contributorが多くなって人材流動性が上げるべき。その経験を持って生産性は上げる仕組みを作る経営側でハードワーク&高給与が◎

[pribetch]

末金税を払え

[objectiveworker]

戦前から海軍と陸軍でネジの規格が違っていた。

[aaaaaaaaaaa]

商材の需要が市場に十分にあって営業活動をすればするほど売れる状態ではそもそもなくて、需要が頭打ちで営業しても売れないから他の業務に時間割いてるだけだと思うんだけど。因果が逆ってこと。

[bluehand]

彼らの言う「生産性」っていうのはappleの「アプリ課金の三割貰いますよ」みたいなのに過ぎないんじゃないか。航空優勢下でしか機能しない諸兵科連合的な

[charun]

マスクして毒薬うって合成洗剤で洗濯しておくにをまだ信じてて少数派を陰謀論扱いしてたらそりゃね。