営業術のスペシャリストが明かす聞く力の重要性 #営業 #ビジネス - 営業本マニアックス

営業ヒアリングを丁寧にすすめる なぜ人は話をちゃんと聞かないのか？ 福田健 「聞く営業」でナンバーワンになる技術 田中実 大型商談を成功に導く「SPIN」営業術 ニール・ラッカム 「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業 青木 毅 「売れる営業マンになりたかったら相手を知れ! 」といわれてもなかなかできない人のための営業質問術 松橋 良紀 凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク 佐藤昌弘 前職でソリューション営業に従事している時に上司や先輩から厳しく指導されたのが、”いかにしゃるべるか”ではなくて、”いかに聞くか”、だった。 今になって考えてみれば、よっぽど定型化された商品を売る営業でなければ、お客さんにどう聞くか、で勝負が決まる、というのは紛れもない真実だろう（これは当たり前だが、営業職にとどまらず、コンサルタントなどでも同じだと思う。まあ、コンサルタントの場合は多少喋れる感は