法人営業向けおすすめ本7選 - 営業本マニアックス

できる法人営業の条件 法人営業おすすめ本 誰でも売れる「プロセス思考」営業術 藤岡晋 柴田和子終わりなきセールス 大型商談を成約に導く「SPIN」営業術 ニール・ラッカム 「無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」 高橋浩一 仕事がデキると言われる人が必ずおさえている新規開拓営業の鉄則 浦上 俊司 隠れたキーマンを探せ！ ブレント・アダムソン他著 神田昌典他監修 「営業」を設計する技術 藤冨 雅則 できる法人営業の条件 以前長く法人営業担当をしていた経験、今企業の現場で多くの企業から営業を受ける立場での経験からできる法人営業担当者の条件を考えると、以下のようなことが思い当たる。 発言に一貫性があり、信頼がおける お客さんの問いかけに的確に反応できる 他方でお客さんに対して適格な質問を発することができる しつこくない程度に（お客さんに頼まれる前に）継続的に情報を提供する姿勢を持っている 商売を