【レビュー】冨田和成 営業 - 営業本マニアックス

営業でも仮説構築力と因数分解力は重要 証券営業出身の人が書いた営業本おすすめの８冊で紹介している1冊。 冨田和成さんの営業を読んでみた。副題は野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて。 冨田さんは一橋大学卒業後、野村證券で数々の営業記録を樹立した後そのプライベートバンク部門やシンガポールのビジネススクールなどを経て、ZUUという人気の金融Webメディアを立ち上げ、フィンテック領域で活躍されている方。 本書はその名の通り、富田さんが野村證券やベンチャー経営で培ったその営業ノウハウを体系化されたもの（仮説営業というのが最も大きなキーワードのようだ。）。 著者はこの本を出す前に鬼速PDCAという、PDCA手法を深堀したベストセラー本を出しており、本書は営業に鬼速PDCAをどう適用するか、について書かれていると言える（鬼速PDCAにも営業はこのPDCAが適用しやすい分野であると書かれ