【2026年】フリーランスの単価交渉のコツ5選｜例文付きで7年目エンジニアが解説 - スリ飯屋MaLankaのフリーエンジニアな日々

この記事の結論3行まとめ 単価交渉は「怖い」ものではなく、フリーランスに必須のスキル。交渉しないと、スキルが上がっても単価は据え置きのままです。 成功のカギは「根拠」と「タイミング」。数字で実績を示し、契約更新時に交渉するのが鉄板パターンです。 交渉が苦手なら「交渉しない単価アップ」もあり。低マージンのエージェントに乗り換えるだけで、同じ案件でも手取りが月3〜5万円増えます。 こんにちは、フリーランスエンジニア年目のmah（MaLanka）です。 「単価交渉」と聞いて、身構えてしまう人は多いのではないでしょうか。 「単価交渉したいけど、関係が悪くなりそうで怖い。」 「そもそも何を根拠にいくら上げてもらえばいいのかわからない。」 気持ちはよくわかります。自分も最初の数年は、単価交渉が怖くて言い出せませんでした。 でも、フリーランスが単価交渉をしないのは、会社員が昇給面談を放棄しているのと同じ