日本でコストコが成功し、カルフールが失敗した理由

＜カルフールなど多くの外資系小売会社が撤退や苦戦を強いられるなか、コストコが日本の消費者の支持を集め、躍進を続ける要因を、その事業構造や収益構造から分析する＞ 世界の総合小売企業売上ランキング第2位で世界9カ国に事業展開するコストコに対して、同6位で世界34カ国に事業展開するカルフール。（※） 日本には1999年に第1号店を出し現在は25店舗を展開するコストコに対して、ほぼ同時期の2000年に第1号店を出し2005年には日本から撤退したカルフール。 進出国数では圧倒的にコストコを上回る国際的小売会社であるカルフールがわずか5年の間に日本を撤退したのはどのような理由だったのであろうか。 カルフールのみならずテスコなど外資系小売会社の大半が日本進出後に撤退や苦戦を強いられてきたなかで、日本の消費者の支持を集め、さらに躍進を続けるコストコの成功にはどのような要因が考えられるのであろうか。 本稿で

[astefalcon]

コストコは一般的なスーパーにおける高価格帯の商品を安くして売ってるのが上手い。不味いソーセージを安く売るよりシャウエッセンを他より安く売った方が顧客満足度も粗利も高くなるんだろう。

[stabucky]

分かってないなあ！カルフールが失敗した理由は、野菜とスポーツ用品の売り場が隣で、スイカとサッカーボールを並べて売ったガサツさだよ。

[htnmiki]

コストコ行ってみたい（単身者の嘆き）

[mahal]

コストコのクッソチープなホットドッグ(＋炭酸飲料飲み放題)とかは、チープな割にそこそこイケる的な線を絶妙についてる辺りで割とアメリカらしさを嫌味にならない範囲で演出してると感心する。

[uk_maniax]

どちらも見たことないので成功したのか失敗したのかわからない

[mugi-yama]

（スーパーの原価率ってそんな高かったんか…）

[t_mina]

コストコって行ったことはないけど固定客たくさんいるイメージです。

[T-norf]

会員制・劇場型も分かるけど、商品点数を絞り込んでるところからのメーカーとの交渉力・在庫コスト圧縮のビジネスモデルでの差別化が大きいのよね。一方で単なるローコスト路線は大小競合だらけだし、生鮮も惣菜も(ry

[denilava]

コストコの他と圧倒的に違う店内はお客を惹きつける。必ずしも安いわけではないが他ではなかなか入手できない商品の大きさも満足のひとつ。何でも選べるではないがそこにある商品が魅力に見える工夫がある。

[wackunnpapa]

2017年の記事。

[maraigue]

"カルフールが日本進出当初に「競争」や「脅威」と受け止められたのに対して、コストコは当初から「協調」や「棲み分け」であることを強調" "4000点に絞られた商品展開によって、地域の商業とは相乗効果が生まれた"

[mangakoji]

「売上対比で2～3%相当の会費収入」すげー

[bitgleams]

2017年2月記事

[ykfksm]

「現地国調達を主体とするカルフールが（中略）競争力を欠いたまま事業展開を強いられたなかで、コストコは日本進出当初から自社ルートでの商品調達と会費収入が収益構造を大きく下支え」

[netbkon]

独自の仕入れルート、住み分け、協調､会費収入・・・・成功の要素が違い過ぎたか｡

[chankin]

近くに充実した生鮮食料品を扱ってるヨーカドーがあるのに勝てるわけないでしょう。コストコは同じ土俵でたたかってないから棲み分けされてるだけ…

[georgew]

GMSに対して消費者に違いを見せることのできなかったカルフール > 確かにイオンと丸被りしてた印象はあった。おフランスのイメージあっても成城石井のハイパーマート版なんて無理矛盾だしね。

[ancock]

コストコとカルフールが近所にあったけどコストコが残ってる理由がよくわからん

[ikusana]

コストコって米国発のホットドッグ屋さんでしょ？

[Harnoncourt]

こないだアイマスSideMのライブで久しぶりに幕張に行ったら、カルフールが無くなってましたｗ

[mouseion]

コストコやセブンイレブン贔屓のまとめ記事が多いのは完全なステマだから。2chのニュー速やなんJにコストコやセブンイレブンを贔屓する記事やタイトルを投稿し、サクラを使ってレスを量産。それをまとめるだけ。

[takakohanahara2]

会員費払ってる以上、ユーザーはさまざまな意味で元を取ろうとする。結果として利用頻度も増すし、良い口コミも広がる…ってことじゃない？

[lcwin]

アメリカっぽいものが売っている生協。ドンキやコストコは空間が商品みたいなところあるなあ。もちろん日本の在来チェーンがやっていないわけもないが。

[unique120]

あれ、2007年にカルフールに行った記憶があるんだけど…

[cinefuk]

倉庫店の「アメリカっぽい雰囲気」といえば、1991年にオープンしたときの「トイザらス新宮店」は、天井まで輸入トイが積んであってワクワクしたなあ。『Toy Story 2』の玩具店のシーンみたいな

[ironri]

カルフールの店員さんがローラースケートだったの覚えてる

[shoot_c_na]

一方ウォルマートは西友を買収した

[tsurzur]

スーパーにも色々なマーケティングがある。

[knjname]

コストコはアメリカらしさというのもあるけど、低品質路線じゃないのがいいんだよね。

[exadit]

コストコ大して安く無いけどね…あそこでしか手に入らないものが多いから行かざるをえないのよね。パンとか。

[koichi99]

コストコ行ったことない。

[yingze]

コストコは楽しい、カルフールは楽しくなかった。

[sirocco]

幕張にカルフールが出来たときは凄い混雑だった。エスカレータの手すりが壊れ、店内が空くまで入場が制限された。フランスのスーパーに期待したのは少しくらい高くてもいいから、良いもの美味しいものだったのでは？

[kusukusunoki]

カルフールは売上原価率75%粗利益率25%うち販売管理費率を20%で5%の営業利益率。コストコは粗利益率13％で売価をおさえ販売管理費率も倉庫型で10％におさえて3%程度の営業利益率+会費で2~3％の収入。現地調達と輸入の違い等

[itamae]

コストコloverのヨメいわく「デカイ・沢山のモノでもママ友とシェアすればお得だし、モノによっては高品質のが安く売っている」とのこと

[tamtam3]

カルフール大好きで週２回は通ってたのに…　ヨーロッパ系お菓子や食材、びっくりするほど安く買えて好きでした。焼きたてパンも美味しかったし、チキンは毎回買ってた

[metro]

カルフール失敗で地に足のついた話は出ないね。行った人は知ってるよね。腐った果物にふて腐れた店員。カルフールは普通にダメだった。