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【一般社員向け研修】ソリューション営業活動プロセスの理解と実践ノウハウ
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1. All rights reserved by NetCommerce inc.2008-2013 ソリューション営業 実践力養成講座 営業活動プ... 1. All rights reserved by NetCommerce inc.2008-2013 ソリューション営業 実践力養成講座 営業活動プロセスの理解と実践ノウハウ Mar.2016 2. V.4.0 All rights reserved by NetCommerce inc.2014 戦略立案の基盤 お客さまの話しがわかる 仮説を提示できる 課題を整理できる IT営業に求められる能力の3要素 効率化の手段 顧客満足度を管理できる お客様を説得できる 商談期間を短縮できる 実務実践の手順 今とこれからが分る 進捗と課題が分る 強みと弱みが分る ソリューション営業 仕 事 知識 プロセススキル ソリューション営業力 を強化するためには 3. V.4.0 All rights reserved by NetCommerce inc.2014 目