BtoBビジネスで、企業が狙うべきアカウント（企業群）を定義し、そこからの売り上げを最大化するためのマーケティング手法がABM（Account Based Marketing）だ。日本でもABMを実践する企業が増えているが、その効果を最大化するためのポイントは何か。ABMの動向に詳しいシンフォニーマーケティング 代表取締役の庭山一郎氏とユーザー企業の立場で早くからABMを実践してきたKDDI ソリューションマーケティング部 部長の中東孝夫氏の対談からヒントを探る。
【特別対談】「データマネジメント」が最初の一歩、企業がABMを成功させるには
BtoBビジネスで、企業が狙うべきアカウント（企業群）を定義し、そこからの売り上げを最大化するためのマーケティング手法がABM（Account Based Marketing）だ。日本でもABMを実践する企業が増えているが、その効果を最大化するためのポイントは何か。ABMの動向に詳しいシンフォニーマーケティング 代表取締役の庭山一郎氏とユーザー企業の立場で早くからABMを実践してきたKDDI ソリューションマーケティング部 部長の中東孝夫氏の対談からヒントを探る。
【まとめ】広告以外のデジタルマーケティング | ウェブ電通報
今回の連載では、広告会社のデジタルマーケティングにおける、デジタル広告以外の取り組みについて紹介し、社内外から驚きに近い反応を多数頂きました。今回が本テーマでの最終回となりますので、これまで紹介してきた取り組みを整理したいと思います。 【目次】 ▼広告会社がB2Bマーケティングでできること ▼コンテンツ提供ビジネスに新たな価値を生む“デジタルいけす理論” ▼顧客の事前期待を超える体験設計フレームをご紹介 ▼デジタルマーケティング設計診断ツールをご紹介 ▼顧客感情を可視化するカスタマージャーニー作成法 ▼“対面型営業活動”でデジタルマーケティング ▼広告の役割は、企業からの広義な「サービス」？ 広告会社がB2Bマーケティングでできること デジタルマーケティングに取り組む企業の業態として、第3回の記事「広告会社がB2Bマーケティングでできること」でB2B業態の企業におけるデジタルマーケティング
遅れる日本企業--マーケティング業務と既存ITの連携にギャップ：IDC調査
印刷する メールで送る テキスト HTML 電子書籍 PDF ダウンロード テキスト 電子書籍 PDF クリップした記事をMyページから読むことができます IDC Japanは3月25日、国内のデータ活用型マーケティング関連ソフトウェア市場が2019年には1300億9100万円になると予測した。2014年の市場規模は806億3800万円としており、2019年までの年平均成長率は10.0％で推移するとみている。 IDC Japan ソフトウェア＆セキュリティ グループマネージャーの眞鍋敬氏は「国内ソフトウェア市場全体の年平均成長率は0.2％程度とフラット、その中で極めて高い成長が見込まれる分野。ECの刷新、デジタルマーケティング需要の増加などが見込まれる」と解説、課題も提起した。 「ベンダーとシステムインテグレーターは、マーケティング活動の変化にあわせたデータ活用型マーケティングの製品とサー
デジタルマーケティング推進のための「組織論」――楽天 編成部 アクセス解析・最適化推進チームの事例から
デジタルマーケティング推進のための「組織論」――楽天 編成部 アクセス解析・最適化推進チームの事例から：Adobe Digital Marketing Forum 2013 「Adobe Digital Marketing Forum 2013」の中から、「データ駆動型の組織作り」の先進事例として、楽天のセッションを取り上げる。 2013年6月13日、東京・六本木のグランドハイアット東京で「Adobe Digital Marketing Forum 2013」が開催された。アドビシステムズが提供する最新デジタルマーケティングソリューションの紹介と未来、そして先進事例から成るこのフォーラムには、業種／地域／規模に関係なく、あらゆる企業のマーケターが自社マーケティング戦略のヒントを求めて参加していた。 いま、多くの企業では、「どうやってデジタルマーケティングを進めていけばいいのか」「具体的にど
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日本オラクルのマーケティング担当者が本音で語る、
