「ちょっと無理かも」というお願いを聞いてもらうための“攻略法”。フットインザドアという用語は知らなくても、その手法を試している人は多いかもしれません。 会社の同僚に頼みごとがあるものの、そのまま伝えてしまうと断られてしまいそうなとき、みなさんはどうしていますか? 小さな要求から始めて、徐々に頼みごとの難易度を上げていく方法を試す人も多いのでは。これは、心理学の用語で「フットインザドアテクニック(段階的要請法)」という技法です。 成功させるには2つのコツがあります。1つは、目的とする大きな依頼にたどりつく前に断られてしまわないように、途中の依頼は相手が承諾してくれそうな依頼にしておくこと。もう1つは、途中の依頼で「応じてくれた見返り」を出さないこと。特に後者については考えられていないことが多いようです。 途中でペンをもらって満足してしまった 筆者は以前、羽田空港でフットインザドアを使った販促