KOLの影響力とビジネス構造を読み解く　－　中国でのオンラインマーケティングに欠かせない役割 KOLとは“Key Opinion Leader”の頭文字をとった略称。中国でのオンラインマーケティングにおいて重要な役割を持っている、SNS上で影響力の高いアカウントのことを指す。近年、広告配信だけに頼らず、KOLを活用したプロモーションは中国で一般的になってきており、ネットユーザーもより新しくより専門的な情報を得るために、KOLアカウントをフォローすることが多くなっている。今回は、そのような影響力を持つ中国のKOLを取り巻くバリューチェーンとKOLのビジネス構造を、事例を元に紹介していく。 ＜参考＞ 中国越境ECで2大SNSのWeibo・WeChatでどのように消費者にアプローチし、初期認知を獲得してブランディングしていくのか KOLとは KOLを一言で説明するなら、中国市場におけるインフルエ

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中国最大のSNS「微博（ウェイボー）」に注目日本国内でも多くの人が利用しているSNS。世界的に有名なSNSの代表といえばTwitterやFacebookだが、実は、越境EC市場で注目を浴びる中国に関しては独自のSNSが発展を遂げている。その中でも中国最大のSNSといわれているのが「微博（ウェイボー）」だ。 この微博（ウェイボー）は、TwitterやFacebookに代わるSNSと言われているのだが、中国での越境ECに関して大きな役目を果たしている。SNSと越境ECがどのように関係してくるのか。そこには、中国だからこその理由があったのだ。 今回、私はFind Japan株式会社（以下、Find Japan）が開催する「中国爆買いセミナー」に【行ってみた】。Find Japanは、「微博（ウェイボー）」のオフィシャルパートナーであり、日本の企業や団体に微博のさまざまな情報を提供している。また、

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【連載コラム】2016年ネット広告のトレンドキーワードとクリエイティブ戦略 (第1回)媒体技術で考えるネット広告 媒体のテクノロジーによる広告クリエイティブの評価2007年にサイバーエージェントに入社して以来、広告代理事業部にて、様々な業界のプロモーション戦略の立案とクリエイティブワークを経験してきましたが、「インターネット広告において、企業とユーザーの間にある媒体のテクノロジー（アルゴリズム）の存在を無視することはできない」と痛感してきました。特に、近年拡大する運用型広告では、広告クリエイティブの質を媒体に評価されるため、その評価基準を無視するとほとんど広告が配信されないというような状態になってしまいます。例えるなら、想い人（ユーザー）にラブレターを手渡したいのに、媒体というおせっかいな人が間に入ってきて「あなたのラブレターは質が悪いから、渡さないように配慮しておいたよ！」という具合です

中国では、ソーシャルメディアの口コミが「爆買い」を呼ぶ。口コミを喚起するためには、どのような施策が必要になるのか。Find Japan・西山代表が、中国人向けのマーケティング戦略を解説する。 近年、日本には数多くの中国人観光客が訪れ、大量に商品を購入する動きが起きている（写真はイメージ）Photo by tonnoro 中国人観光客による「爆買い」が注目されています。なぜ「爆買い」が起きるのかを理解するには、中国人の日常的な消費行動を知る必要があります。 まず前提として、中国市場には、さまざまな特殊性があります。単純化して言えば、アメリカがつくり上げたインターネットの概念は性善説で動いていますが、中国のそれは性悪説に基づいています。ですから、中国では企業が発信する情報は信用されず、口コミ情報が消費行動の指針となります。 また、中国では広告のルールが、日本とは異なります。例えば日本では、広告

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