営業マンはなぜ売れないのか？ITコーディネータ、みんビズ認定アドバイザー、プロジェクトマネジメントインキュベーション協会 正会員の戦略的ITコンサルタント会社、株式会社グロービット代表がIT経営のためのヒントを日々発信します。 激動の時代を共に進みましょう！ 先日、ある会社の営業マンから電話を頂戴いたしましたので、ご紹介します。 電話の内容は「社長の言うとおりに営業をしたら社内トップになれました」との事。 大変嬉しく思いました。 特に、報酬を頂いてやり方をお伝えしたわけではないので、ここに方法をご紹介いたします。 まず、環境要因の分析が必要です。 今の商材のほとんどがあまり差別化されていない商材です。 保険、金融、事務機器、その他のサービス等々。 結局、最終的には価格だけで購入者は判断せざるを得ません。 恥ずかしながら弊職も、とあるIT企業に勤務していた時に全国トップの営業マンになったことがあります。 しかも、入社し
