トムソン・カノープス株式会社
誰もが悩む「中古車選び」 クルマの購入に際しては、みなさん、悲喜こもごもの体験をしますよね。 たとえば、中古車販売店で、みなさんはセールスマンと、どんな会話をしていますか？ クルマに長く関わっている私の経験から考えてみても、最も多いのは次のような会話です。 「ご予算はいくらくらいでしょうか？」 「そうですね……１００万円くらい。１００万円には収めたいなあ」 ところが、この会話がそもそもの間違いの始まりなのです。多くの人が中古車を買うときに「１００万円に収めたい」と考えるものですが、じつはこの会話の延長線上に、「予算１００万円」と考えるお客さんの理想のクルマはありません。多くの場合、結果的に満足できるような買い物はできないのです。 なぜか。それは、次のような理由からです。 中古車のセールスマンはお客さんの予算内で自社の″手持ち″ のクルマを紹介せざるを得ないから。 満足できる買い物ができない
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