なぜオープンハウスの都心戸建て住宅は飛ぶように売れるのか？
なぜオープンハウスの都心戸建て住宅は飛ぶように売れるのか？：ポーター賞企業に学ぶ、ライバルに差をつける競争戦略（3/4 ページ） 先入観は捨てるべき 大薗： オープンハウスは土地の仕入れもユニークで、三角形の土地や線路沿いの土地など、値段が付きにくい土地も積極的に確保しています。さらに仕入れ営業については地域担当制ではないため、同じ不動産仲介業者に複数のオープンハウスの営業担当者が営業していることも少なくないといいます。この仕組みは当初から原型があったのか、企業の成長とともに仕組みを変えてきたのですか？ 荒井： 仕組みそのものは変わっていません。用地を仕入れる際、同業他社は仲介業者の情報を貰って入札で買うのが一般的です。しかも多くはベテランの営業マンが担当しています。当社では学校を出たばかりの若手社員が担当していて、とにかく運動量豊富。顧客との接触時間が多い方が、売り上げ数字が伸びることは
第8話 営業35年。ウソで塗り固められたセールストークを公開 (2ページ目)：日経ビジネスオンライン
気になる記事をスクラップできます。保存した記事は、マイページでスマホ、タブレットからでもご確認頂けます。※会員限定 無料会員登録 詳細 ｜ ログイン これが外壁リフォームという大きな契約へと突き進む端緒になる。だれが考えついたのかは知らないが、本当に「お見事！」としか言い様のないテクニックである。 セールスマンの言葉は嘘ばかり この『客電』をお客から快諾して頂くために、アポマンがお客との間の会話で意識的に“入れておかなければならないフレーズ”が幾つかある。アポマンは、会話の中で「売る」とか「買ってください」などの禁句を口にしないだけでなく、そのイメージから徹底して遠ざけるために細心の注意を払い、「普通で何気なく」を装わなければならない。 この外壁商品のセールスは、『客電』が成功して初めて、このセールスの見通しがつくと言って過言ではない。それだけにアポマンはこの突破口に毎回慎重を期し、薄氷を
マーケティングとはヒトの幸せを見つける経済活動 (3ページ目)：日経ビジネスオンライン
関橋 英作 マーケッター 外資系広告代理店JWTでコピーライターから副社長までを歴任。ハーゲンダッツ、キットカット、デビアス・ダイヤモンド、NOVA英会話学校など、数多くのブランドを担当、成功に導く。 この著者の記事を見る
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現代マーケティングの祖父ドラッカーが提示した独自の解釈 (3ページ目)：日経ビジネスオンライン
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