経営コンサルは「中小企業診断士」を取るべきか？ （横須賀輝尚 経営コンサルタント） : シェアーズカフェ・オンライン
大企業に勤めていても副業が推奨される今、起業に興味を持つ人は増えています。そんな中、常に注目されているのが資格の取得。すでに資格を持っている人はもちろん、資格を取って独立したい人や資格に興味がある人に必読のQ&Aを、経営コンサルタントで士業（特定行政書士）でもある横須賀輝尚氏の著書「資格起業バイブル」から、再構成してお届けします。 ■独占業務の有無は単なる法律のルール 『Q.独占業務のある資格は有利といわれましたが、独占業務のない資格は無意味でしょうか？ 中小企業診断士を目指しています。診断士の話になると「独占業務がないから取っても意味がない」といわれますが、独占業務がない資格は取っても意味がないのでしょうか？診断士受験を考え直そうかとも思います。』 資格取得の前に、ひとつの判断基準となるのがこの「独占業務の有無」です。 独占業務とは、その資格を持っていないと、法的に行うことができない仕事
コンサルの「炎上プロジェクト」が目立ち始めた理由、“支援”のウラにある闇深い事情とは
もり・たいいちろう／1988年生まれ。東京大学経済学部、同大学院経済学研究科経営専攻卒業。実家が老舗葬儀会社、建設会社を経営していることから、将来は中小零細企業を救う仕事がしたいと経営コンサルタントを志す。 東京大学ではものづくり経営論で著名な藤本隆宏教授に師事。卒業後、経営コンサルティング会社、ラクスル、Buysell Technologiesにて、経営企画、デジタルトランスフォーメーション、M&A、新規事業開発に従事。デジタルを活用した新規事業開発、M&A、業務改善を得意としている。 著書に『アフターコロナの経営戦略 コロナショックを生き延びる！ 事業経営の実践ノウハウ』『変革型経営コンサルタントの実践教科書 クライアントの課題を解決するための思考法と提案力』など。 コンサルが斬る！期待外れの「大コケ経営」 投資家から「ユニコーン候補」だと注目されていた企業の業績が、上場直後に悪化した
仕事ができる人に共通する頭の良さとは？ 超高倍率の外資コンサルで面接官が見ている3つの頭の使い方
コンサルティングファーム研究会では、マッキンゼーやBCGなどの外資コンサル内定者や現役のコンサルタントが集い、経営コンサルティングの業界動向や個別ファームの取り組みを調査・研究している。その中で、フェルミ推定・ケース面接対策チームでは個別ファームの選考内容を調査し、特にフェルミ推定やケース面接における傾向と対策について分析している。研究会では、2020年より外資就活ドットコム/Liiga（運営：株式会社ハウテレビジョン）にて、短期集中型のコンサルタント育成プログラム「Consultant Bootcamp」を運営。毎年300名を超える学生や社会人が受講し、マッキンゼーやBCGなどの外資コンサルへの就職/転職を実現している。目の前の問題に対して、本質的な課題を見つけ、実現可能でインパクトの大きな解決策を自ら考えて提案・実行できるような、「課題発見・問題解決のプロフェッショナル」を育成・輩出す
なぜコンサルタントのプレゼンは説得力があるのか？ 「ピラミッドストラクチャー」徹底解説（横山信弘） - エキスパート - Yahoo!ニュース
■コンサルタントの言葉に説得力がある理由 「なぜコンサルタントは説得力を持って話せるのか？」 多くの人からこのように質問を受ける。答えは簡単だ。コンサルタントはピラミッドストラクチャーを使って話すことがクセになっているからだ（そもそも説得力のある話し方ができなければ、コンサルタントは務まらない）。 もちろん「話し方」だけではない。文章を書くときもそう。企画書、提案書を作るときもそうだ。このストラクチャーに従うことで、コンサルタントはクライアントを納得させるだけでなく、彼らの決断を後押しする。 今回は、ピラミッドストラクチャーとは何か？ どうやったらピラミッドストラクチャーをうまく使いこなすことができるようになるのか？ 解説していきたい。 ＜目次＞ ■コンサルタントの言葉に説得力がある理由 ■基本の構造「3階層」を頭に叩き込む ■結論を支える「土台」をピラミッド型に積み上げる！ ■ピラミッド
アドラー主義はブラック企業を超えた：日経ビジネスオンライン
怒りの人、一倉定 教室には怒号が響いていた。1000人を満員にした教室の檀上では、1人の怒れる白髪の小柄な男性が叫び続けていた。その男性は少しでも受講者が気を休めるとチョークを投げつける。緊張感が走り続ける会場。男性はおのれの人生を賭してきた理論を語るのをやめない。 そのうち、その受講者の1人が立たされ、意見を述べさせられる。すると、その白髪の講師は、なんと受講者の顔をひっぱたく。さらに受講者は反発どころか、一礼をして着席する。 これは宗教団体の集会における一幕ではない。経営コンサルタント一倉定（いちくらさだむ）氏の定期勉強会でのことだった。 この名前を知らない読者もいるはずだ。しかし、そのあなたも「経営コンサルタント」なる職業は知っていると思う。この「経営コンサルタント」なる生業を、現在のイメージに作り上げたひとこそ、この一倉定氏（1918年4月～1999年3月）にほかならない。 日本に
在宅勤務は女性のためだけではない――マネージャー層の3人に1人が介護離職する時代
政府は、2020年までにテレワーク導入企業を3倍にする方針を打ち出し、そのための助成金も交付している。テレワークを重視するその背景には何があるのか？ 安倍内閣が「残業代ゼロ」方針を決定した日、もう1つ重要な閣議決定がなされた。それは2020年までに日本を世界最高水準のIT活用の国にしようという取り組みの強化だ。 その方針を示す「世界最先端IT国家創造宣言」の改訂版（参考リンク）には、「失われた20年」に終止符を打つべく、さまざまな分野で積極的にITを活用していこうという取り組みが紹介されている。その注力分野の1つに挙がっているのが「テレワーク」だ。 同宣言では、 2020年までにテレワーク（雇用型）導入企業を、2012年度比で3倍にする 週1日以上、終日在宅で就業する雇用型在宅型テレワーカーを、全労働者数の10％以上にする という2つの数値目標を掲げている。 しかし、現実に目を向ければ、テ
不利な交渉をひっくり返す秘訣は「正しい質問」にあり | ライフハッカー・ジャパン
上司、営業マン、あるいはカスタマーサービスのオペレーターなど相手はさまざまですが、私たちはよく、誰かから何かを引き出さなければならない状況に置かれます。そんな時、「鋭い質問」をすれば自分の立場を有利を持っていける場合が多いです。米Lifehackerでは以前にも、ソクラテス式問答法を用いて議論に「勝つ」方法を取りあげました。相手に質問を投げかけたり、相手に対して自分の考えを説明するよう求めたりするやり方です。しかし、交渉の余地がほとんどないように思える場合でも、巧みな問いかけで相手と対等な立場に立てる可能性があります。 米誌「Harvard Business Review」（以下、HBR）では、力関係ではどうしてもかなわないという場面に遭遇した際には、まずは話を聞き、それから相手の意図を探るような鋭い質問をするよう勧めています。 2段階からなる非常に有力な戦略があります。まず、相手の話を良
どうして理屈では「残業ゼロ」にならないのか？：日経ビジネスオンライン
「横山さんが言う通りに営業を改革したら残業時間がさらに増えてしまいます」 コンサルティング先の現場からしばしばこう言われます。私は現場に入って目標を絶対達成させるコンサルタントです。従業員の方々には自分を変え、主体的な行動をとってもらい、必ず結果を出して頂きます。そのときに必ず出てくるのが残業の問題です。 改革をすると残業が増えるというのは話が逆です。ドラスティックな変革を断行すると、かえって残業時間は減っていきます。 長時間残業は日本企業にとって古くて新しい問題です。政府は現在、産業競争力会議において、労働時間ではなく成果に応じて賃金が決まる新たな制度を議論しています。いわゆるホワイトカラー・エグゼンプションです。以前にも同じ議論がありました。 法律の是非を論じるつもりはありませんが、法律の有無にかかわらず、残業を減らすことは経営者にとっても、従業員にとっても必要です。どうすれば残業は減
経営コンサルが企業を滅ぼす…法外料金、役に立たない理論 敏腕コンサルが暴露
企業の業績拡大、経営改革には不可欠といわれている経営コンサルタント。なかには最先端の経営理論をひっさげ、経営陣に代わって企業の舵取りをしているコンサルタントも少なくない。 だが、そのビジネス界のエリートである経営コンサルタントが自らの仕事を「組織をつぶす諸悪の元凶だ」と告発する本が出版されて、大きな話題になっている。 『申し訳ない、御社をつぶしたのは私です。コンサルタントはこうして組織をぐちゃぐちゃにする』（カレン・フェラン著／大和書房）がそれだ。著者は、大手会計事務所系コンサルティングファームのデロイト・ハスキンズ＆セルズや戦略系コンサルティングファームのジェミニ・コンサルティングで活躍。その後、売上高世界一の米製薬会社・ファイザーをはじめとする大手企業でマネジャーとしての経験を積んだ。そんな敏腕コンサルタントがコンサルティング業界の内幕と過ちを暴露したのだ。 同書は冒頭から、こんな記述
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