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【解説】SaaSの新戦略。Product-Led Growthの全貌 | 高野泰樹 | UB Ventures

—— Zoom、Slack、Shopify、Twilio… リモートワーク進展とともに、国境を超えて急速な成長をみせるスタートアップ群。彼らが実践する最新の成長戦略がある。 —— Product-Led Growth（プロダクト・レッド・グロース、PLG）「プロダクトでプロダクトを売る」対極にあるのが、これまで、私たちが当たり前にしてきた、「セールスがプロダクトを売る」Sales-Led Growth（セールス・レッド・グロース、SLG）です。近年、日本においてSaaSメトリクス、T2D3、The ModelなどのSaaS実践論が急速に浸透しましたが、そのほとんどはSLGを前提に設計されています。日本のSaaS熱が高まる最中、北米ではPLGを実践するスタートアップが多くの事例を蓄積し、PLG手法を体系化をしていきました。蓄積されたノウハウが、今の海外SaaSスタートアップの躍

sig 2022/08/22

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成功する新規事業はどうすれば創れるのか？｜Yosuke Tsuji

ロシアがウクライナに侵攻し、1週間が経過しました。この戦争の被害が少しでも小さくなるよう心から祈っています。様々な背景や事情があるとは思いますが、力あるものが力づくて奪い取る、そんなことがまかり通る世界になれば、世界秩序は破綻しますし、大国に挟まされる日本も我が事として考えるべきでしょう。「自分の国は自分で守るしかない」という当たり前の現実を突きつけられた気がします。実際のところ、仕事も手につきづらい状況ですが、僕たちがウクライナに対して、国際社会に対してできること（応援の寄付や人道支援の受け入れなど）を進めながら、日々の仕事に打ち込んでいくしかないでしょうか？こんな状況ですが、書きかけのテーマがあったので、表題のテーマについて少し考えたいと思います。“成功する新規事業”はどうすれば創れるのか、起業して以来、ずっと考え悩んでいるテーマです。新規事業の分野、規模にも、もちろんよりますが

sig 2022/03/03

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PMF(プロダクトマーケットフィット)の大切さと実例、はかり方、見つけ方: 基礎編｜原健一郎 | Kenichiro Hara

昨日TwitterでPMF(プロダクトマーケットフィット)に大切さについて書いたので、それについて、PMFがあるとどういう状況になるかという具体例、PMFのはかり方と見つけ方、を加えてNoteにします。この記事を書く理由は、PMFの大切さを伝えたい、多くの起業家にPMFを見つけてほしい(すなわち成功してほしい)からです。 1) 米国ではシリーズAの絶対条件がPMFでPMFがないとどんなにピカピカ優秀な経営陣でも無理。なぜならPMFが事業成功の唯一の必要条件で会社が潰れる最大の理由もPMF. PMFがあるかどうかは人に説明するものではなく、数値を見れば誰の目にも明らかなもの。Y conの教えを一言で言うとPMF見つけろ、です https://t.co/FsKxk7242d — Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎) (@kenichiro_hara) Janu

sig 2020/01/29

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ダイソン、Slack、Airbnb。注目企業に共通するデザイン系経営者 ── 勝者は“ネットワーク効果”を設計する

ダイソン、Slack Techno logies、Airbnb……いずれもベンチャーから始まって、今や世界的に名前が知られるようになった企業だ。パッと見ると掃除機を販売するハードウェアメーカー、チャットアプリを提供するソフトウェアメーカー、民泊のプラットフォームを提供するサービス企業と共通点がないように見えるかもしれない。しかし実は、いずれの会社も｢デザインに精通している創業者｣によって創業されたという特徴がある。ダイソンの創業者であるジェームス・ダイソン氏、Slackの創業者であるスチュワート・バターフィールド氏、Airbnbのブライアン・チェスキー氏はいずれもデザイン系大学を卒業するなどデザインへの造詣が深く、会社の会社の経営にも、その能力が生かされているのだ。今そうした｢デザイン｣が企業経営の中で重要なキーワードとして注目を集めている。