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私は、前職でも今の会社でも、事業開拓にかかわる仕事をしてきました。現職では、日本市場でビジネスをしているパートナー企業経由で当社の製品を拡販してもらうための仕組みづくりをしています。 ビジネスを拡大するためには、計画の段階でまず「GTM」を作ります。外資で働いている方は聞きなじみのある言葉だと思うのですが、日系企業から転職されてきた方ではなじみがなかったようで、「GTM って何ですか？」と聞かれたことがあります。また、外資で働いている方も、部署によっては一度も聞いたことがない方もいると思います。実はマーケティング部門で働いている嫁にも、 GTM と他のビジネスプランの違いがいまいちわかっていないから教えてほしいといわれたので、せっかくなので記事にして説明しようと思います。 【スポンサーリンク】 GTMとは？ Go-To-Market の略です。どのように自社のサービスや製品を顧客に発信して