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コピーライターのなかむらです。 街で行列ができているのを見たら、気になってしまいませんか？ 「これ何のお店だ？」と思わず並んでしまう方もいるかもしれませんね。 「行列」にはなぜか反応してしまうものです。 または、こんな例はどうでしょう。 ある２つの水がありました。 ・残り１つしかない100円の水 ・まだ大量に在庫がある100円の水 この２つの水が目の前にあったら、なんとなく「残り１つしかない水」を選んでしまいそうですよね。 「みんなが買っている水」のほうが価値を感じるわけです。 人は行動するとき、または何かを決定するとき、他の人の行動を意識しながら決める傾向があります。 この心理効果を「社会的証明の原理」といいます。他の人の行動が及ぼす影響は意外なほど大きいのです。 たった一文でも売上を倍増させる効果がある こんな事例があります。 最近ではよく見かけるようになった通販番組。この通販番組で、

コピーライターのひらいです。 どういう風に文章を書いたらいいのかがわからない・・・という声をよく聞きます。 たとえ、インパクトの強い見出しで人を引き込んだとしても、読み手に伝わるような文章でなければ何かが売れることはまずありません。 プレスリリースだったり、商品説明であればある程度の型がありますが、メディアやブログの記事はこれといったテンプレートがありませんから悩んでしまう気持ちもわかります。 普段何気なくしている会話でも、自分のいいたいことを思いついた順にただ言うだけでは意図が伝わりません。初対面の人に「食事にでも行きましょう」といきなり言われても、「はい」と言いにくいのは自己紹介を省いているからです。 文章でも事実、意図、背景などをなんとなく書いているだけでは相手に伝わりにくいでしょう。 反対に伝えたいことのつながりや順番をととのえることができれば、相手に伝わる記事を書くことができます

コピーライターのひらいです。 「なんであの人は面白いアイディアが思いつくんだろう？」と思ったことはありませんか。 アイディアを生み出せる人とそうでない人の違いは”発想法を知っているかどうか”です。 つまり、発想法さえ知っていれば、誰でもカンタンにアイディアを思いつくことができます。 そこで今回はコピーライターや放送作家が企画を考えたり、面白い切り口を生み出している方法をお伝えします。 マンダラート法 STEP１：９マスのマンダラートシートを用意する STEP２：シートを埋めていく まず、シートの中央の枠に「テーマ」を書き込みます。 次に、テーマからイメージする言葉を書いていきます。 その際は思いついたキーワードをとにかく埋めていきます。 STEP３：もう１枚マンダラートシートを用意する 新しいマンダラートシートを用意します。 そのマスの真ん中に、先ほどマス目を埋めた8つのキーワードのう

コピーライターのなかむらです。 7キロの鉄アレイと7キロの羽毛布団。 どちらが重そうに感じますか？ 重さは同じなのに、なんとなく鉄アレイのほうが重そうに感じますよね。 5キロのステーキと5キロの綿あめ。 これもステーキのほうがずっしりとくるイメージがあります。 このように、同じ重さなのに、イメージだけで”軽そう””重そう”と錯覚してしまう心理効果を「シャルパンティエ効果」と言います。 しじみ70個分のみそ汁は効きそう…な気がする 二日酔いになり、具合も悪くて食欲もない。でも、みそ汁ならなんとか飲めそう、と思いみそ汁を買いにコンビニに行った時に ・オルニチン25mg入りのみそ汁 ・しじみ70個分のみそ汁 という2つの商品があったら、思わず後者のほうを選んでしまいそうになりますよね。 ちなみに、オルニチンは肝臓にいいと言われているアミノ酸の一種ですが、どんな効果があるのか知っている方は少ないで

HOME / 心理学を学ぶ / ”無防備な状態”に付け込む心理学｢テンション・リダクション効果｣とは？【コピーライティング×心理学】 コピーライターのなかむらです。 普段、私たちは何かしらの緊張状態を持ちながら生活しています。 たとえば、洋服を買いにお店にはいると｢何かお探しですか？｣と店員さんに話しかけられますよね。この時｢変なものを買わされないようにしよう｣という緊張状態にあります。 仕事をしている時なら｢ミスしないように｣。 街を歩いているなら｢変な勧誘に引っかからないように｣ ネットをしているなら｢詐欺師にだまされないように｣ など、何か行動している時、人は緊張状態にあります。 しかし、この緊張状態がほどけた時、注意力が低下し、無防備な状態に陥ります。 この無防備な状態を｢テンション・リダクション｣と言います。 ”緊張の糸が切れた”という言葉がありますが、まさにこの心理状態のことで

コピーライターのひらいです。 「本当に文章を変えただけで 売上が変わるのですか？」 とよく聞かれます。 そうですよね。今まではあまり注目されてこなかった部分かもしれません。なので、疑うことは当然だと思います。 結論から述べると、 ”変わる”のですが、 その前にお伝えするべきことがあります。 それはお客さんが持つ「３つの壁」を超える ということです。 今日はあなたが乗り越えるべき ３つの壁についてお話します。 お客様は100%読まない あなたは毎日ブログを更新したり、チラシを書いているかもしれません。しかし、あなたのお客さんはその文章を読んでくれているでしょうか。 お客さんは忙しいです。 あなたが思っている以上に文章を読んでいません。あなたも街頭で配っているチラシを すべて手に取って読むことは ないでしょう。 文章に興味がない人に読んでもらうためには 一瞬で心を打ち抜き、引き込む必要が あり

HOME / 心理学を学ぶ / 「今の若いヤツラは...」と決めつける心理効果「確証バイアス」とは？【コピーライティング×心理学】 コピーライターのなかむらです。 ｢星座占いを信じますか？｣と聞くと｢良かった時だけ信じる｣なんて答える方いますよね。 今日の血液型占いでも、今月の星座占いでも、良ければ信じるのに悪いと｢そんなの当たるわけないじゃん｣と否定したりします。 これは性格などの問題ではなく、人は自分にとって都合の良い情報だけを集める傾向があり、この心理効果を｢確証バイアス｣と言います。 似たような心理効果で、以前ご紹介した｢ハロー効果｣というものもあります。 ｢今の若いヤツラは｣という決めつけは確証バイアスが影響している 上司や先輩たちから｢今の若いヤツラは…｣｢昔はもっとなぁ…｣と言われることってありますよね。もはや定番のセリフです。 実はこれも確証バイアスが影響しており、固定観念

コピーライターのまつながです。 赤ちゃんを見て、心が洗われた気持ちになる。 そんな風に感じたことはありませんか？ 純粋で清々しい赤ちゃんを見ると、自分もそんな気持ちになる。 実はコピーライティングにおいても見逃せないポイントの１つでもあるのです。 赤ちゃんのような顔をしている大人でも、同じような気持ちになる 赤ちゃんを前にすると、純粋な気持ちになる、正直になってしまう。 これは赤ちゃんだけでなく、「赤ちゃんのような顔をしている人」も同じ影響を持ちます。 具体的には「大きな目で丸い顔、鼻は小さく、明るい肌と髪を持っている顔」を持っている人は赤ちゃんと認識されやすいと言えるでしょう。 このように赤ちゃんではないのに、赤ちゃんと認識してしまう心理を「ベビーフェイス効果」と言います。 あなたの周りにも、つい気持ちがゆるんでしまう人がいませんか。 その人には生まれながらのベビーフェイス効果が関係して

コピーライターのまつながです。 今回は、知らず知らずのうちに、他人を混乱させてしまう恐れのある話”をします。 もしあなたが使っているとしたら、商品やサービスにマイナスの影響を与えている可能性があります。 今からでも遅くありません。チェックしておきましょう。 人を混乱させてしまう現象とは？ 次の文字を読んでみてください。 赤　青　黄　緑 これはいたって普通ですよね。 さて、それでは次の文字の色を答えてみてください。 青　緑　黄　赤 うまく言えましたか？ 少し混乱した人もいるかもしれませんね。 なぜ、色を答えるだけなのに、混乱してしまうのでしょうか。 実はこのような「文字の色」と「文字の意味」のように、同時に２つの情報が干渉してしまうことに対して、嫌悪感やストレスを感じる心理を「ストループ効果」と言います。 つまり、整合性が噛み合っていない情報を相手に提供してしまうと、相手は逃げてしまうという

コピーライターのなかむらです。 「こんにちは！」と元気よく挨拶されたら、たとえその人が知らない人でも「こ、こんにちは」と返しちゃうことありますよね。 「ありがとうございました」と頭を下げれば「いえいえこちらこそ、ありがとうございました」と相手も頭を下げます。 喧嘩をした友人に「この前はごめんね」と謝れば「私こそ、ごめん」と相手も謝ってくれます。 このように、何かを与えられると「返さないといけない」という心理効果が働くことを「返報性の原理」と言います。（返報性の法則と言われることもあります） FacebookやTwitterでメッセージやコメントをもらうと、「返さなきゃ」と考えますし、「いいね！」を押してもらえると相手の投稿にも「いいね！」を押してあげようかな、という心理が働きます。これも返報性の原理です。 返報性の原理で2倍の効果 心理学者のデニス・リーガン博士がある実験をしました。 2人

コピーライターのなかむらです。 人の心理が見える、興味深い実験がありました。 ある２つの質問からわかる人の心理です。 質問１： A「50万円を無条件にもらえる」 B「1/2の確率で100万円がもらえる」 このどちらかを選んでください。 この質問をしたところ、多くの方は前者を選びました。1円ももらえないリスクを背負うよりも確実にもらえる50万円を選ぶわけですね。 そして、ここからが面白いのですが、次の質問は50万円の借金を抱えている方に質問しました。 質問2： A「50万円の借金を確実に半分にする」 B「1/2の確率で0円にする」 このどちらかを選んでください。 この質問の場合、多くの方は後者を選びました。 人は利益を得ることよりも損失を回避することを選ぶ この2つの質問は同じ内容です。違うのは、質問に答える人の置かれている状況だけ。 ここからわかることは、人は利益を得ることよりも、損失を回

コピーライターのひらいです。 思わず人の視線をくぎづけにする、 人の心をつかんで自社をすきになってもらう、 そういったキャッチコピーをつけたいと思ったことはありませんか？ 人の心を惹きつけるキャッチコピーを作る第一歩は 優れたキャッチコピーをみるところからはじまります。 心に残ったキャッチコピーをみつけて、 「なんで気になったんだろう？」と 考えることが大切です。 そこで、今回は企業が考え抜いた キャッチコピーを紹介していきます。 気になったキャッチコピーは 「なぜ気になったのか？」を考えながら読み進めてください。 USP系のキャッチコピー ・「ご飯がおいしくなるスーパー、 いいものをどんどん安く」　　ダイエー ・「地球上で最大級の品ぞろえ」　amazon ・「100人乗っても大丈夫」　イナバ物置 USPとはユニークセリングプロポジションの略。 「自社や自社製品が持つ独自の強み」と訳される