「WIN-WIN」など目指さない？ 相手を納得させる「バリュークリエイト交渉術」とは？ | ライフハッカー・ジャパン
『なぜあの人が話すと納得してしまうのか? ―価値を生み出す「バリュークリエイト交渉術」』（大森健巳著、きずな出版）の著者は、伝説のマーケティングコンサルタントであるジェイ・エイブラハム、世界一のサクセスコーチとして知られるアンソニー・ロビンズ、交渉学の権威であるスチュアート・ダイアモンドらから学びを得てきたという実業家。 地道に実績を積み上げてきた結果として、従来の交渉の概念を覆す「バリュークリエイト交渉術（VCN）」というコミュニケーション法を身につけることができたのだそうです。 私はこのスキルを得たおかげで、交渉相手が何を考えているのかを理解し、相手を動機づけるために何が必要なのかを簡単に理解できるようになりました。（中略）それは、誰を相手に交渉をしたらいいのかという「最高の戦略」と「最高の動機づけ理論」です。 MBAを取るような人でなくても、誰もがすぐに実践できるシンプルなモデルにし
知らなきゃ損！仕事にも恋愛にも使える『97％の人を上手に操る ヤバい心理術』３選 - ライフハックブログKo's Style
生きていれば、人間関係に関する悩みは尽きません。 人間の深い心理を知ることで、相手の心を読み、心を操作することで、すべてを思い通りにできるとしたらとても素晴らしいと思いませんか？ 本『97％の人を上手に操る ヤバい心理術』の冒頭に、著者であるメンタリストのロミオ・ロドリゲス Jr.はこのように書いています。 「心を操作する」などというと何だか物騒ですが、「コミュニケーションを高める」と考えれば、仕事にもプライベートにもとても重要なことです。 交渉術などにも言えますが、この手の手法を知っている人が知らない人を操作しています。 もしあなたが以下のことを知らなければ、知っている人に操られている可能性があるのです。 今日は本書から、知らなきゃ損する、仕事にも恋愛にも使えるヤバい心理術を３つ紹介します。別れ際に強烈な印象を植え付けるには？プレゼンの通過率を高めるには？自分を気になる存在にさせるには？
弁護士が教える、めんどうな人を説得、反論、かわすときのコツ | ライフハッカー・ジャパン
相手はAというつもりで発言した。あなたはBという趣旨だと受け取って反応した。このようなコミュニケーションロスで多くのトラブルが起きている。目の前の相手を「めんどうな人だ」と思うとき、多くはこのロスが原因である。あなたが「ラクだから」とフツーにしている反応は、相手にとってはフツーではないかもしれない。（中略）ちょっと違う反応をして真意を探ってみると、めんどうな人との関係が変わる。（「はじめに」より） 弁護士としてさまざまな事例を目の当たりにしてきた著者による『めんどうな人を サラリとかわし テキトーにつき合う 55の方法』（石井琢磨著、総合法令出版）は、つまり「世にはびこるめんどうなシーンを集め、ありがちな反応と、その場をもっとうまくやり過ごせる反応を紹介した」書籍。 まじめな人ほど、めんどうな人に反応してストレスを抱えてしまうもの。逆にストレスが少ない人ほど、めんどうな人をサラリとかわし、
覚えておいて損ナシ！心理学を駆使した今日から使える交渉術8個
人生は常に交渉の連続である。 人は一人きりでは生きられない。二人以上になれば何かしらの交渉関係が生じるものだ。 今回は、心理学を用いた交渉術ということで、8個の手法をピックアップしてみました。
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