「Coming Soon!」 戦略は有効か否か？
サイボウズの安田さんが、ブログでこんな記事を書いていらっしゃいました： 「Coming Soon!」 戦略と「Today!」 戦略（経営企画室 調査日報） この中で、特に「Coming Soon!」戦略について考えることがあったので少し。 Coming Soon!戦略の長所/短所 まずComing Soon!戦略とは何ぞや？という点ですが、これは安田さんのブログで語られているように、「発売時期が先であるにも関わらず製品の発表/プロモーションを行い、購買意欲を高める戦略」と定義したいと思います。（似た戦略である「わざと品薄にすることで購買意欲を高める」という手法とは区別して考えてみます。） このような戦略にどのような長所があるのでしょうか？まずその目的である 1. 「じらす」ことで購買意欲を高める という点があると思います。また他の効果としては、 2. 類似製品の発売に先駆けて発表することで
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Substantiation/Perspective - Scanning 情報収集の目的は、それを分析、評価して、次の行動の決定を行う判断に資する点にあります。膨大な公開情報をベースに、地道に分析し、意味づけを繰り返し、点と点を結ぶ線を見いだすこと。戦略上の重要決定には、こうしたインテリジェンス活動を通じた、俯瞰図が欠かせません。 Big Picture/Bottom Line - What/so what 企業では、公開情報よりも足で稼いだ情報や非公式に入手した情報を重視する傾向がありますが、それだけでは広い視野を失いがちです。俯瞰するには、幅広い視点から事実を積み上げることが重要で、そのためにも公開情報も宝の山であることを再認識する必要があります。全体を俯瞰しながら、ディテールの動きにも目配りすることも大事。ズームアウトとズームインを繰り返すことで、注視すべき構造変化の要因を見いだす
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