提案書デザインの基礎知識 株式会社ベイジbaigie inc.
パワーポイントのデザイン力が向上する！ 提案書デザインの基礎知識 株式会社ベイジ baigie inc. 1 提案書をデザインする前に 提案書をデザインする上での心構え 2 1-1 提案書をデザインする理由 提案書などのドキュメントをデザインすることで、 以下のようなメリットが得られます。 1 提案内容の理解を促進させる 心理的障壁を排除する イメージを向上させる 2 3 3 1-2 提案書の目的とデザインの重要性 ただし、提案書の一番の目的は 提案内容をきちんと伝えること デザインはそのための手段であって目的ではない。つまり 提案書のデザインには 時間をかけない方が望ましい 4 1-3 時間をかけずデザインに優れた提案書にするための３つの「ない」 1 デザインを新たに考えない デザインはできるだけ決まったパターンを使いまわす。 わかりやすくまとま
ソリューション営業の道具箱---目次
「人間関係はどうも苦手で」「顧客に課題を聞いても、教えてくれない」「解決策を提案しているつもりだけど、負けてばかり」「最後の一押しができなくて」――このような悩みを抱えた営業パーソンが増え続けています。この連載では、ソリューション営業の現場で陥りやすい問題現象を取り上げ、営業パーソンへのソリューションを提示します。 ・共感的会話と接点活動倍増で顧客とのリレーション強化を ・顧客の真の課題をつかむヒアリングと課題形成の技術 ・顧客起点の発想と的確表現で評価される提案書を作ろう ・説得力あるプレゼンのため言葉以外の表現にも気を配れ ・クロージング技術を磨き契約の締結率を高める ・計画的な営業活動により常勝を目指せ！ ソリューション営業の強化をテーマにしたコンサルティングと共に、営業マネジャーや営業パーソン教育に従事する。日本コンサルタントグループの地方営業所長なども務め、ソリューション営業にも
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