たった7文字でスムーズに交渉の主導権が握れる、魔法の言葉 - まぐまぐニュース！交渉を有利に進めるためには「主導権」を握ることが肝要です。とは言えそれが簡単なことではないのもまた事実。交渉事のプロ・弁護士さんはどのようなテクニックを使うのでしょうか。無料メルマガ『弁護士谷原誠の【仕事の流儀】』では、著者で現役弁護士の谷原さん自らも使うという「ある言葉」を紹介しています。 本題に入る前に こんにちは。 弁護士の谷原誠です。 交渉では、様々な条件について、双方とも自分が納得できる、なるべく有利な合意に持ち込むことを目指して行われます。そして、その駆け引きは、具体的な条件についての話し合いをする前から始まっています。 意外と大きく結果に影響するのが、どのような順番で、どの議題を話し合うか。先手を取って順番を決め、交渉の主導権をつかむため、論点を整理し、紙に書いたものを冒頭に提示するといった工夫をする人もいます。 しかし、ある程度交渉に慣れている相手だと、相手もまた自分が決め
