なんとなくクロージングは苦手、という方、いらっしゃいませんか？ こんにちは。営業マネージャーのめいです。 営業のみなさん、クロージングは得意ですか？ 上司のみなさん、クロージングしようとしている部下に的確な指示を出せていますか？ 営業のクロージングには、必要なことがあります。 それは何か、ご存知でしょうか。 ✔気合と根性 ✔屈しない精神力 ✔失注したことを認めない勇気（鈍感力） 、、、まさか、このようなことを考えている方は、いらっしゃいませんよね！？ 本日は営業でクロージングをする時に必要な４つの情報について解説します。 営業でクロージングをする時に必要な４つの情報 お客様は好意的で、商品やサービスにも興味がある様子なのに、定期的に電話やメールで様子をうかがってもなかなか買ってくれない。 やみくもに営業活動していても、その案件が決まりそうかどうか、どうしたら決まるのか、本人にも上司にもわか

上司に「予算感を聞いてきなさい」と指示されること、ありませんか？ こんにちは。営業マネージャーの命です。 本日は、営業でクロージングをする時に必要な４つの情報のうち、「予算」について解説します。 上司から予算感を聞くように指示されることもあるでしょう。 とはいえ、営業する上で必須情報ですから、常日頃から工夫して聞けるようになることが大事です。 ちなみにクロージングに必要な４つの情報はこちら。 「予算」を確保しているかどうか お客様は商品やサービスを購入する上で、「予算」を確保していることが必要になってきます。 たとえば、自社の商品やサービスに対しての見積依頼があったとします。 お客様は、その価格を参考にして予算取りを行うことが、ひとつの流れだと思います。 よって、今回提出を求められている見積は、お客様が予算を確保するために活用するのかを聞いておく必要があります。 そして、見積提出したあと、