沼への誘い - HackMD# 沼への誘い ## 沼への道はポイント制 まず対象者は漠然ないしは強烈に「欲しい」などプラスの感情を持っています。 ここから一歩進んで購入してもらう(沼に突き落とす)には「後押し」が必要です。 「買っても使わないかもしれない気持ち」や「金銭的な問題」などをどうやって解決するかが課題になります。 他人ができることは「買うことの強制」ではなく、具体例や良さを伝えることでポイントを積んでいくことです。 ※沼への突き落とすための下地作り そのポイントが対象者の中で閾値を超えると購入する場合があります。 ただし、閾値を超えたからと言って必ずしも購入するとは限りません。 人には人の生活や思想があります。ここを無視して踏み込むことは傲慢でしかありません。 ## 人によって重視するポイントが違う * 既に持っているものを新しい製品に買い替えるのか全く新しいものを買うのか。 * 体験を重視しているのか所有
