[徳力] 99.9%成功するしかけ （藤田 康人）
「99.9%成功するしかけ」は、日経ビジネスオンラインでもコラムを連載されている藤田 康人さんの単著です。 先日スタッフをさせていただくことになったACフォーラムのプレイベントで、藤田さんに初めてお会いした際に、藤田さんの生い立ちに興味を持ったので買ってみました。 書評抜き読書メモを公開させて頂きます。 ちょうど藤田さんにお会いしたときに、先日紹介した戦略PRの本田さんも同じ場所におられたということもあるのですが、現在個人的にAMNでPRと広告とクチコミを組み合わせたマーケティングを模索するにあたり、最も参考にさせて頂いているのがこの二人のアプローチです。 この本自体は、キシリトールブームの話が中心のため、事例としてスケールが大きすぎて参考にならないと思ってしまう人もいるかもしれませんが、「多くのステークホルダー全てが立体的、有機的に組み合わさる」マルチWinマーケティングや、日本のPRの
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ＥＲＰ、そして淘汰が始まる：Here,There And Everywhere：オルタナティブ・ブログ
予定通り行けば、来年４月にはマイクロソフトがＥＲＰ製品を投入します。 ＥＲＰの機能はさておいて、実績のあるミドルウェアを一通り持っている点は、大変な強み。競合他社には脅威でしょうね。 大手企業向けのＥＲＰ製品（主に外資系）は、毎年買収が繰り返され、“都銀化”が進んでいますよね。最近もいろんな動きがありますが。 かたや中堅企業向けは、プレーヤーが増える一方、群雄割拠の様相を呈しています。 それぞれ特徴があり、棲み分けをしながら共存しているので、マイクロソフトがこの市場に来ても、１～２年は、その影響度は限定的だと思われます。 但し、出荷後２年位を経てから徐々に変化が出てくる可能性もあります。 特にその頃は、 ・マクロ経済が悪化し、ＩＴ投資が減速 ・オープンソースが今まで以上に台頭し、「チープ革命」が進展 ・ＭＳ製品が日本市場にこなれてきて、コストパフォーマンスが向上、他社も更なる値下げへ、そし
マイクロソフトが企業向け新戦略、業務アプリ参入は今夏以降 － ＠IT
2006/3/18 マイクロソフトは3月17日、企業の内部統制構築支援を含むエンタープライズ事業の新戦略を発表した。今年前半に参入を予定していた業務アプリケーション製品については、出荷を今夏以降に延期し、パートナー連携を強化する計画だ。 新戦略は同社の代表執行役 社長 ダレン・ヒューストン（Darren Huston）氏が2005年に発表した3カ年計画「PLAN-J」に沿った内容。「IT基盤の最適化」「コンプライアンス コーポレートガバナンス」「迅速な経営管理」など7分野の「カスタマーシナリオ」を開発・提供する。同社 執行役 常務 エンタープライズビジネス担当 平井康文氏は「7月の新会計年度からはソリューションシナリオを展開していく」と述べた。 平井氏は「まずはIT基盤の最適化に注力し、そのうえにカスタマーシナリオとして6つのソリューションを提供する」と述べた。それぞれのカスタマーシナリオ
米Microsoft，ライフサイエンス業界向けソリューション「Axapta 3.0 for Life Sciences」を2005年Q1にリリース
米Microsoft，ライフサイエンス業界向けソリューション「Axapta 3.0 for Life Sciences」を2005年Q1にリリース Microsoftの事業部門Microsoft Business Solutionsは，ライフサイエンス業界向けソリューション「Axapta 3.0 for Life Sciences」の提供予定を米国時間11月1日に発表した。同製品は2005年第1四半期にリリースされる。同製品は，製薬，バイオテクノロジ，医療機器の研究，製造を行なう組織を含むライフサイエンス業界における法規制への準拠を支援するもの。 同業界において，企業が新しい技術を実装する場合，その技術がGMP（医薬品の製造，品質管理に関する基準）に準拠するかを規制機関が評価する必要がある。Axapta for Life Sciencesは，評価プロセスを簡略にするように設計されている。
マイクロソフトの業務アプリ進出は秒読み
7月1日付で、ダレン・ヒューストン氏が社長に就任することで、マイクロソフト日本法人の業務アプリケーション進出は秒読み段階に入った。既存パートナーとの摩擦を覚悟してでも、中堅・中小企業向けERPパッケージなどを市場に投入しなければ、米国本社が求める成長率の達成は難しい。 マイクロソフト日本法人は4月20日、新会計年度が始まる7月1日付で、マイケル・ローディング氏（写真左）に代わってヒューストン氏（同右）が社長に就く人事を発表した。2003年7月に就任したローディング氏が今期限りで日本法人を離れるのは既定路線。2代続けて、外国人が社長となることにも、驚きはない。大手顧客やパートナーの間で、「あうん」の呼吸が通じる日本人社長待望論が強かったのは事実だが、本誌の取材では昨年半ばの時点で、その目はほぼ消えていた。 今回の人事のサプライズ（驚き）は、日本法人の勤務経験もある欧州マイクロソフト幹部などの
米Microsoft，業務アプリの新ブランド「Dynamics」やサーバー・パッケージ「Centro」で中規模企業対応を強化
米Microsoftが，中規模企業向けソフトウエア製品の拡充計画を米国時間9月7日に発表した。Microsoft社が初めて開催したビジネス・サミットにおいて，業務用アプリケーション製品系列の新ブランド「Microsoft Dynamics」やWindows Serverパッケージ「Centro」（開発コード名）を紹介したほか，「Microsoft Office System」強化などの説明を行った。 今後の開発活動について，同社は「中規模企業の独特な要求に応えられるよう，業務用アプリケーション，サーバー・インフラ，生産性ソリューションを統合する役割ベースのソフトウエアに注力する」と述べる。 Dynamicsはそうした姿勢を具体的に示しており，次世代開発プロジェクト「Project Green」（開発コード名）のもたらした技術をベースに，一連の総合業務用ソリューションを提供する。既存の「Mi
米Microsoft，次世代開発プロジェクトなどビジネス・アプリケーション戦略を明らかに
米Microsoftは米国時間3月7日に，同社Microsoft Business Solutions部門のビジネス・アプリケーション戦略について明らかにした。同部門上級バイス・プレジデントのDoug Burgum氏が，サンディエゴで開催中の「Convergence 2005」で基調講演を行ったもの。 同社は，少なくとも2013年まで，現行のビジネス管理製品向けの機能強化とサポートを継続する。メジャー・リリースごとに5年間（正式提供開始日を起点とする）のメインストリーム・サポートを提供し，ほとんどの製品に対して8年間のオンライン・セルフサービス・サポートを提供する。 次世代開発プロジェクト「Project Green」（開発コード名）では，リリースを大きく2段階に分ける。第1段階として2005～2007年に，「Microsoft Office」と連携する共有型ユーザー・インタフェースを利用
米Microsoft，中小企業向けERPソフトの新版「Solomon 6.0」を発表
米MicrosoftのBusiness Solutions事業部門は，中小企業のニーズに特化したERP製品の新版「Solomon 6.0」をリリースした。同社が米国時間10月4日に発表した。新版では，プロジェクト管理，会計機能を強化しており，分析とレポート機能オプションも追加した。また，8月に発表された同社の企業向けポータル製品の「Microsoft Business Solutions Business Portal 2.5」を通じて使い勝手が改善されているという。 「新版では，製品のインタフェースおよび統合されたWebベースのデータと機能へのアクセスを強化しているため，ユーザーはビジネス管理の簡略化が図れる。プロジェクトと流通管理向けの新しい機能により，プロジェクト，サービス，流通中心の企業向けの強力で包括的なソリューションとなっている」（同社Microsoft Business So
米Microsoft，中堅企業向け財務管理ソフト「Great Plains 8.0」をリリースへ
米Microsoftは米国時間6月21日に，中堅企業向け財務管理ソフトウエアの新版「Great Plains 8.0」を発表した。「120以上の機能強化を図った」（Microsoft社Microsoft Business Solutions部門グループ・プロダクト・マネージャのKaren Engel氏）という。 新版では，使い勝手を向上したほか，流通，製造，プロジェクト会計向けの機能を強化し，企業向けポータル製品「Business Portal 2.5」やオフィス・スイート「Office 2003」との連携を高めた。 「Office Outlook 2003」と似たルック・アンド・フィールを採用しており，「（すぐに使い慣れるため）社員の生産性を損ねることなく，トレーニング費用も最小限におさえられる」（Microsoft社）。より包括的なインベントリ閲覧を提供し，流通や製造プロセス全体にわた
MSの新ビジネスソフト「Project Green」が大減速
Microsoftは新ビジネスソフトシリーズ「Project Green」の開発担当者を大幅に減らした。2004年後半に登場する予定だった最初の製品は、2008年以降にずれ込むことになる。（IDG） Microsoftは、「Project Green」の名称で知られる新しいビジネスアプリケーションファミリーの開発作業を遅らせ、代わりに既存製品に力を入れている。 Microsoftの上級副社長ダグ・バーガム氏は6月23日、Project Greenは早くても2008年までは第一弾の製品が登場しないため、開発担当者の数を200人から70人に減らしていると語った。当初は2004年後半にも最初の成果物を出荷する計画だった。 OracleによるPeopleSoft買収阻止を図る米司法省の訴訟で、バーガム氏は連邦裁判所の証言台に立ち、「主力製品ライン強化のため、Greenの人員を減らしてこれら製品に戻
マイクロソフト、企業向けの各種ソフトやサービスをアップデート
Microsoftは22日（米国時間）、顧客企業向けのカンファレンス「Convergence 2004」の開催にあわせ、数多くのビジネスアプリケーションやサービスのアップデートを発表した。 このアップデートのなかには、Microsoft Business Networkへの新機能の追加も含まれている。同サービスは、Microsoftが昨年リリースした契約者向けのソフトウェアのホスティングサービスで、企業間で製品の出荷リストや在庫の最新情報をはじめとする情報を交換するためのもの。 同社によると、このサービスではEDI（Electronic Data Interchange）形式の文書を処理できるという。EDIは、ビジネス文書の内容を記述する書式で、XML（Extensible Markup Languag）の前身として広く利用されてきたものだ。 また、Microsoftは声明の中で、Inov
マイクロソフトが抱く100億ドルの野望
ノースダコタ州ファーゴをハイテク産業の中心地と言う人はまずいないだろう。しかしMicrosoftは、ここ数年間で最も野心的な計画の拠点として、本社のあるシアトル地域から遠く離れたこの地を選んだ。 その計画とは、中小企業向けソフトウェア販売に特化する100億ドル規模の子会社設立計画に他ならない。しかし同市場では新参者の部類に入るMicrosoftにとって、目標達成のために乗り越えなくてはならない障害は決して少なくない。 中小企業部門は他の業務アプリケーションメーカーもターゲットにしており、競争が激しいだけでなく、市場自体も過去2年間は低迷状態にある。にも関わらずMicrosoftは、Great Plains Softwareと欧州市場でGreat Plainsとライバル関係にあったデンマークのNavisionの2社を買収し、Microsoft Business Solutions部門を設立し
米マイクロソフト、「Project Green」の詳細を発表
米Microsoftは、次世代Windowsオペレーティングシステム（OS）の登場に合わせて、自社ビジネス管理アプリケーションの新バージョンをリリースしようとしている。 同社は7日（米国時間）、ラスベガスで開催されたある製造技術カンファレンスのなかで、「Project Green」に関する具体的な最新情報を明らかにした。Project Greenは、互いに重複する同社の4つのビジネスアプリケーションを統合しようという、同社の長期的な取り組みだ。なお、4つのアプリケーションは、Microsoftが近年ソフトウェア会社の米Great PlainsとデンマークのNavisionを買収して得たものだ。 Microsoftは同カンファレンスで、製品メーカー向けに、さらに多くのソフトウェアを提供する計画も発表した。 Windowsの次期アップグレードであるLonghorn（コード名）の出荷は、早くても
マイクロソフト、業務管理アプリ「Microsoft Dynamics GP」の新バージョン投入へ
Microsoftは、業務管理アプリケーションの新バージョンを12月にリリースする。このアプリケーションには、顧客のエクストラネットやパーソナライズが可能な業務報告などの新機能が含まれる。 Microsoftは米国時間15日、「Microsoft Dynamics GP 9.0」を12月19日から提供することを明らかにした。また来年はじめには、3万8000人の既存顧客向けに、移行ツールを同梱したバージョンも提供される。 製品名称のGPは「Great Plains」の略だが、これは9月に実施された名称変更前の製品名で、またMicrosoftが2001年に買収した企業の名前でもある。同社は、会計／配送／生産／サービス／人員に関連した作業を処理する企業向けに、業務支援用のアプリケーションを販売していた。 Microsoftによると、Dynamics GP 9.0には170以上の新機能が含まれてい
マイクロソフト、「Project Green」の詳細計画を明らかに
MicrosoftのBusiness Solutions部門が、互換性のないビジネス管理プログラムをまとめるという、数年越しの取り組みの最初の成果を発表した。 Business Solutionsは、MicrosoftのなかでERP（Enterprise Resource Planning）ソフトウェアの開発を担当する部門だ。ERP市場では、OracleやSAPなどの競合が世界制覇を狙って戦っている。各社が提供するERPソフトウェアは、顧客からの電話応対から、工場での組み立てライン管理に至るまで、企業における広範な業務を自動化することを目的に設計されている。 Microsoftは、サンディエゴで開催中の年次カンファレンス「Convergence2005」に、ERP製品の顧客やパートナーを集め、開発中の製品について大々的な宣伝を行っている。Microsoft会長のBill Gatesも9日に
MS、ビジネス分析ツールを買収--「Great Plains 8.0」を強化
Microsoftは米国時間14日、同社のビジネス分析モジュールを強化するため、ビジネスパートナーのProfessional Advantageから技術買収を行ったと発表した。 Microsoftが取得したのは「Analysis Cubes for Excel」というツール。同ツールは、Microsoftの「Great Plains 8.0」の拡張モジュールの1つとなる。これらの拡張モジュールは、ユーザーがデータをさまざまな観点から調査／分析して、情報をより多角的にとらえるのを支援する目的で設計されている。 Great Plains 8.0のそのほかの拡張モジュールには、「Key Performance Indicators for Microsoft Business Solutions Portal」や「Microsoft Office Solution Accelerator for
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市場調査報告書：Microsoft 社の ERP 戦略
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